外贸正确选品的思路有哪些？

外贸选品很重要，这关系到最终销售结果。大家都想选择到爆品，但是不知道选择好品类的思路有哪些。小编整理了一些外贸选品的正确思路分享给大家。

外贸正确选品的思路有哪些？

1、小众是个好赛道，但不一定适合新公司

也认识很多老板是做小众领域的，做的也都风生水起。但是这不意味着新公司就适合做，顾名思义，小众就是需求小，培养客户需要很长的时间。

这个时间成本不是所有新公司都能承受的，一家公司如果超过半年客户还不能形成规模，那在如今的市场环境下其实是很难支撑的。

如果你在其他领域已经做得很好了，那可以考虑进一个小众产品的赛道做尝试，但是新公司还是要慎重。

2、利润的控制

如果是在国内市场，有比较成熟的渠道的话，做利润率低的产品靠走量也是可以赚钱的。

但是外贸不太一样，外贸的附加成本太多了，比如物流等等，这个时候选择利润率过低的产品，很可能出现的一个情况就是看着很热闹，每天出单量很大，但是一个月算下来纯利润少的可怜。

尽量把自己的产品利润率控制在10%-25%左右，甚至到30%，这样算下来其他成本你才有的赚。

3、避免产品水土不服

这个很好理解，我们做外贸最终是要把东西卖到国外的，用户是外国人。那就是说，不是我们觉得好的东西他们也觉得好。

虽然现在随着中国文化输出一些外国人开始逐渐接受我们的茶文化，但是还远远没有达到刚需快消品的地步。况且我们的茶叶在包装、产品设计上还是以国内文化为主导的，这一点，不是所有老外都能理解的。

4、爆单产品要不要跟进的问题

爆单是所有电商公司都梦寐以求的事情，但是别人做一款产品爆单了，我们要不要跟进，这个要慎重。

其中两个主要原因，一个是别人爆单，一定是有他在水下的努力的，比如他的推广资源、他的货源优势等等，这不是我们一定能学会的。

另一点，任何产品都是有饱和度的，尤其是这种爆单产品，普遍生命周期都很短，在这么短的时间内我们再去跟进，生产、产品渠道对接、推广资源铺垫，这一系列的事情都做完，这个热度还在不在本身就是个问题。

5、从自己有把握的领域下手

做产品的老板们应该都知道，不管是哪一行，里面的水其实都非常深。尤其是在创业初期，你的业务、客户都还不成熟，这个时候选择自己完全陌生的领域，学习的时间成本太大，公司很难支撑下去。

6、如果可以的话尽量做复购

都知道现在的流量越来越贵，获得一个新客户的话流量投放、人工这些都是成本。

这些年的经验说明，如果能做复购，那获客成本就可以直线下降。在选品上也是一样，如果可能的话尽量选哪些需要复购的产品，同时要做好客户的二次跟进，多一个复购，就少一份成本。

以上就是外贸正确选品的思路。更多关于选品的内容在：外贸市场调研怎么做？如何选择产品和市场？