外贸如何选品的建议有哪些？

外贸选品的建议：考虑地区便利、避免陌生领域、不要盲目跟风、尽量避开过于冷门的产品、非日常应用领域产品、谨慎选择“专业”产品、注意产品复购率。下面小编具体讲讲这些建议。

外贸如何选品的建议有哪些？

1.考虑地区便利

最好选择公司所在的城市，或者是周边的城市，有工厂，有供应商，有货源的产品，这样的便于跟工厂沟通，也便于验货、出货和客户来访等问题。

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2.避免陌生领域

最好选择自己熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域，也要避免战线拉得过长的产品，就是指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品，更要避免公司的产品过于广泛。

对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候，就比较容易混乱，到最后就会发现没有一个产品可以做得好。

3.不要盲目跟风

有一些品类，别人做得非常好，不代表你也能做好。因为有可能别人是经过了积累，或刚好遇上产品红利期，如果盲目跟风的话，加上再没有客户的积累等，很有可能白费功夫，就会损失过重。

4.尽量避开过于冷门的产品

创业初期没有太多的客户资源，选择冷门产品，也就意味着需要更长的时间来开发和积累客户。

虽然冷门产品的客户的忠诚度可能比较高，但是对于一个创业初期寻找和积累客户来说，是一个不小的挑战，这个过程，内心非常煎熬。

5.非日常应用领域产品

有一些产品看上去非常冷门，在我们日常生活和消费领域也是很难见到，但是其实它在一些工业领域或是一些应用领域的使用范围却非常的广泛，比如管道类、石油类、元器件类，或者科学设备，仪器，仪表等等，这一类的产品，它的工业应用非常广泛，所以它也是一个非常好的选品。

6.谨慎选择“专业”产品

如果你是新起步的贸易公司，尽量避免选择那些产品知识和定制参数过于复杂的产品，除非对这个产品非常非常的了解，否则，就会不管是在跟客户交流，还是在跟工厂交流，都会是一个比较漫长的过程。

对于一个刚起步的公司来说，长时间地跟客户以及工厂的沟通，订单下不下来，钱赚不到的话，压力不言而喻。

7.注意产品复购率

要考虑产品的复购率。对于传统外贸的企业来说，如果这个产品的复购率高，那么这个产品的客户群积累起来就会比较容易，尤其是对于一些低价值，低利润的产品，如果这个产品它复购率不高的话，那么就几乎等于年年都处在一个不断开发客户的阶段，那么每一年的压力都会很大，所以对于传统外贸企业的后期发展是不太好的。

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