询盘需要注意的事项有哪些？

很多外贸新人每天能接到询盘，但是却都没有成单，那么问题出在哪呢？快来看看有没有犯了以下这些问题。

询盘需要注意的事项有哪些？

1.仓促回复询盘

很多外贸业务员在收到买家询盘都会很高兴并想着尽快回复对方，在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程，导致在回复询盘的邮件里就显得考虑不够周全。建议大家在收到询盘后花 30 分钟来分析询盘和买家。

分析的这 4 个方面：

（1） 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；

（2） 买家国家对该产品的需求度、国家政策等；

（3） 买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）；

（4） 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。

2.盲目报价

在众多的客户中，我们可以将客户分为终端客户和贸易商，或者是大客户和小客户，如果不将客户分类，我们就无法根据不同的客户而作出不同的报价。对于终端客户而言，客人更注重产品的质量，而非价格；对于贸易商而言，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素。所以较为有效的做法是，我们在收到客户的询盘之后，可以花一点时间来做个调查，到客户的网站了解客户具体是做什么产品的，针对一些突出点给客户报价。

3.简单报价

现在有很多外贸业务员都不太愿意做比较完整的报价单，经常只报一个价格给客户。但是，客户往往希望知道得更多，他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单。比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等等，甚至是附带一些产品图片，材质报告等。当我们把一个简单的报价单做到让客户挑不出毛病的时候，那离客人下单也就不远了。

4.业务知识不够全面

一是公司简介没有突出买家关注的内容。一般买家比较关注的内容有：发货期，价格是否占优势，是否有多年生产或外贸经验，是否有参加买家当地的展会，或业内知名展会，是否有自己的研发团队，是否有跟知名品牌或企业合作，是否有证书，品质有保证和能够提供 OEM，个性化定制服务。所以外贸业务员应根据这些方面来写公司的介绍。二是没有回答买家全部问题。要正面、完整的回答买家所有提问：明确告知能做到买家的要求；若是不能做到，就告知可替代方案。

5.外贸技巧不够完善

（1）邮件回复时间不合适

要选在对方的工作时间才回复邮件，这个可以通过设置定时发送来解决。

（2） 报价的标题不够吸引力

尽管在合适的时间内发送邮件，但是如果没有吸引人的标题，你的邮件也有可能会被忽略，所以尽量不采用系统自带的标题，自己设计一个吸引人的标题。

（3） 单独附件或者附件太大

对于第一次联系客户的，最好不要带附件，如果有不得不带的原因，尽量选择 PDF 的格式。

（4） 缺乏一个专业的结尾

对于邮件的结尾，可以考虑询问客户一个较为专业性的问题，在体现自己专业性的同时，又能吸引买家回复的兴趣。

（5） 签名档过于简单

完整的签名档一般包括你的姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页和常用的在线聊天工具账号等，这样能够突显你的专业性。

6.业务知识不够全面

很多外贸业务员认为，报了价之后就坐等客户的回复而不继续跟踪客户，转而跟踪其他客户。如果这样等着，可能这个客户就这样跟丢了。要考虑到多方面，客户不回复可能是没有收到报价单，又或者是客户觉得价格太高了而没有回复，更或者是客户收到报价太多了因而忘记。

以上就是询盘需要注意的事项有哪些的具体内容。关于询盘的跟进技巧在：询盘跟进技巧