外贸小白必备知识点

外贸小白出入职场，肯定有很多问题都不清楚不会做，经常容易犯错，小编为外贸小白准备了很多必备的知识点，帮助大家更好的做业务。

外贸小白必备知识点

1、拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？

货物已经在生产，我们的货顶多只有半个柜，客户突然坚持要走整柜。之前客户并没有说明要走整柜，信用证上也没有说明。我一直以为是要走拼箱，这几天联系货代，货代说这个客户从来不走拼箱的，让我跟客户商量。客户很强硬地说一定要走正柜。怎么办呢？

建议： 尽量妥协，走整柜。如果报的是CNF价，费用差异可能不大。让货代给你报整柜价格，如果差异不大，可以考虑接受。否则，尝试让客户改证，调整单价。如果是FOB价，海运费不在你的责任范围内，整柜本地FOB费用应该不会太高。如果费用可以承受，也可以选择妥协。否则，建议与客户进行诚实沟通，尝试达成双方都能接受的解决方案。

2、报价所得的利润等于什么？

我们是一家工厂，和一家外贸公司合作。自己出口没有退税，市场的美元买入价为7.72，卖出价为7.75。但外贸公司算的汇率是8.6或者8.5。他们是怎么算的？是否应将退税部分返还客户？

建议： 如果我没有算错的话，你的退税率应该是11%。外贸公司开价考虑到了退税率，几乎没有盈利。利润可以简单推算为美金收入（出口FOB价格） + 退税收入（增票/1.17*退税率） - 收购成本（工厂开票） - 其他支出。建议与外贸公司进行详细沟通，了解他们的费用构成，以确保合理的利润分配。

3、怎么防范客户和工厂直接做？

4、做外贸，如何搭建外贸部？

5、商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？

6、EXW, FOB, CNF 分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ [推荐]

7、银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.

8、ORC 是什么意思啊

9、出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？

10、网上客户具体怎么找啊？

11、做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？

12、客人要来看厂，该做哪些准备啊？

13、应聘需要注意什么？

14、订单有了，接下来如何操作呢？ [推荐]

15、从事外贸，从哪里开始？

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更多外贸新人必须了解的知识点可以查看《外贸知识100问答》，所有问题都有应对方法。