40个广交会超实用小技巧

134届广交会已然开幕，相对133届，134届的规模更大，参展人数更多，很多外贸小伙伴都去参展了，小编为大家梳理了40个广交会超实用的小技巧，加大赢单几率。

40个广交会超实用小技巧

01邀请函

展前，给该区域内所有成交过的老客户发送展会邀请函，如果确认客人要来观展，一定要到 TA 的手机号码，在展会期间再次邀请来访。可以用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引其前来，并准备一份小礼品赠送。

02熟悉产品信息

用英文背熟：本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。充分准备应对买家的问题，进行大量的情景模拟对练，能够保证脱口而出。

03展示重点

参展不是摆地摊，每次参展都有展示重点，是主推有特色的系列还是某一款产品都关系到产品怎么摆放。更多时候，让买家印象深刻的是展品，而不是业务员或公司。此外要记住，与别人越像，买家忘得越快。

04负责人安排

展前安排任务时，要有一个统帅级的人物坐镇，统筹安排一切工作并且准备应对任何突发事件，对主要工作进行分工，比如分配谁负责后勤安排，保证战斗力的同时预算严格控制在公司的要求范围内；谁负责布展，布展完毕后，每天样品、物料的摆放和归位。

05提前到达

开展提前 1 小时到达展会区域，做开展前的最后检查，线路插座电源保证安全正常。开展前 30 分钟，和团队做最后简报，各自检查穿着和妆容。做到职业、专业、有精神。

06信息展示

带一个 iPad，里面存一些工厂、公司的视频宣传材料。如果条件许可，可通过 App将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够飞快、直观地取得买家的信任。

07判断客户意向

通过客户来时的方向以及其停留的时间来判别客户与我们的关联度。一般来说无关联的客户是以游离的眼神快速经过，而有关联客户必是以探寻辨别的眼神缓慢通过，尤其是那些驻足或者之前步速快，但到了我们行业展区就立马减速的客户，这些就是我们要主动上前攀谈的客户。

08招揽客户

在摊位前招揽客户时，与路过展位的买家打过招呼，得到回复之后，向展位内做出“请”的手势，有意识地引导其往里走，坐下来慢慢谈。

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