第135届广交会一期闭幕,一期展会累计进馆人流量超过128万人次,超12.5万名境外采购商线下参会,巨大的商机展现在你面前,你抓住了吗?
据广交会统计,截至4月19日,有125440名境外采购商线下参会,比上届同期增长23.2%,覆盖全球212个国家和地区。其中,共建“一带一路”国家采购商85682人,占68.3%;RCEP成员国采购商28902人,占23%;欧美采购商22694人,占18.1%。
相比上届同期,展会现场人流量增长显著,展客商洽谈踊跃,采购商下单积极,实现了“开门红”。
没有参加这次广交会的朋友不用担心
我这里给大家准备了超全的广交会资料
包括各行各业的《2024年135届广交会参展商名单》
内部有2万多家参展企业信息,包含企业名称、联系人名称、电话号码、传真号码以及邮箱地址等关键信息。适合没有参加广交会的各类型行业人(货代、服务商、贸易商等)用来开发客户。
134届广交会参展商名录
2023年133届广交会参展商名录国内信息
133届广交会国外采购商名录
132届广交会国外采购商名录
2022年132届广交会参展商名录
1、当客户愿意过来看产品时,要主动先加客户的微信,网络发达时代,一定要加微信方便以后联系成为我们的代理商。
2、和新客户沟通,我们要先了解他的需求,或者问他平时用这些产品,有没有遇到问题,然后再介绍相应的产品,如果实在客户什么也不愿意说,我们就只能介绍公司的爆款。
3、如果是老客户过来,我们要多介绍他没有卖过的产品,或者讲公司发展理念。
4、针对不同类型客户说不同的话,比如遇到站在展板前 (展商分布圈)客户,可以问,你在找哪种产品?我可以帮你找;遇到东张西望的客户,可以问,你想去哪个馆,我给你指路;你找哪个摊位?我带你过去?然后顺便开始介绍。
5、不选择那些展馆里脚步匆匆的客户,而是选择行业馆附近的餐饮区、休息区、吸烟区..…这些地方的客户节奏会慢下来,也能逼自己将节奏慢下来(不着急掏名片、掏目录)。而且行业馆附近的客户,大概率会与自己的行业相关。
6、展会可以带个小本子,记下客户的需求,有没意向做我们产品,原因之类的。
7、不要拘泥于一个展馆,多个展馆都去跑一跑,很多客户都是多品类采购的,这样才能遇到更多的潜在客户。
8、要学会察言观色。看客户表情觉得是否继续交谈,不要纠缠客户,这个不行我换一个,我并不需要那么多客户,有几个合适的就够忙活的。
9、做好展会后客户资料整理和分类,分为重点客户,一般客户,非潜在客户 (成交可能性非常小的)按不同类采取不同跟进措施。及时给发了询价给你的客户回复报价,保持电话和即时通讯工具畅通。