外贸职场生存法则：不要你觉得，要客户觉得！

也许你觉得你只是外贸业务员，但有时候即使有订单，货物不到最后交付都不会让你省心，对于高级外贸业务员要明白一些外贸出口的问题，多学习。

外贸谈判说白了就是一场心理战，你要让客户觉得跟你合作是最明智的选择。很多新手觉得外贸难做，其实是没掌握套路。今天咱们就聊聊那些老外贸人都在用，但很少说出来的实战技巧。

客户总是希望价格能便宜一些，这样他们也能有更多的利润可赚。如果客户认为价格高而我们还有降价的空间的话，那可以适当降价，哪怕是打个9.8折，也让客户看到在降价了。但假设确实没有降价空间，怎么给客户一个接受我们比别人价格高的理由？

报完价后，如果客户觉得价格可以接受，会要求安排备样。

外贸人常犯的错误主要包括：开发联系客户途径单一、不敢主动跟客户提出成交、过度压低价格吸引客户、做业务太善解人意、没有识别客户的真假和采购能力、只发报价不建立关系。

经常有人问：“客户总觉得我们报价贵，要我们给他折扣，怎么办”？相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后，客户觉得价格太高。的确，这是一个至关重要的问题，“成也价格，败也价格”，多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。