外贸人常犯的错误有哪些

外贸人常犯的错误主要包括：开发联系客户途径单一、不敢主动跟客户提出成交、过度压低价格吸引客户、做业务太善解人意、没有识别客户的真假和采购能力、只发报价不建立关系。

外贸人常犯的错误有哪些

1.开发联系途径太过单一

现在开发客户，单纯的靠邮件去开发其实短期内见效会比较慢，倒不是说邮件没效果，你发的多了那还是会有效果的，问题是你一天花那么多时间在发邮件上，投资回报比太低，邮件只能作为一种途径，但是绝对不能成为唯一的途径。

2.从不敢主动跟客户提出成交

很多外贸朋友跟客户聊了一段时间了，客户也没啥太多的问题了，也不主动推荐跟客户合作，等着客户来找你合作，这个其实除非客户真的非常急需你的产品，要不然很多时候即便没有什么问题，也会货比三家，不会主动跟你提合作。

我们在跟进客户的时候，一定要积极主动的表达我们想要合作的意愿，不管客户会不会答应我们的合作要求，至少能探明客户的态度，客户还有没有其他的什么顾虑等等。如果客户还不想合作，探明客户顾虑点加以解决。
3.过度压低价格吸引客户
做生意没有利润的东西没人会去做，面对国外客户的拼命压价，你就拼命把压力给到工厂那里，压缩供应商的生存空间，这是逼着工厂偷工减料。众所周知，工厂其实是属于重资产行业，资金周转是非常重要的，需要有一定的利润才能保障工厂的正常运行，如果利润太低，一旦出现啥问题，工厂可能就会面临停产的风险，这样外贸公司的供货也会出现问题。

4.做业务太善解人意

很多外贸朋友在跟国外客户沟通的时候，表现的太善解人意了，客户一旦说一个理由借口啥的，你就放弃，觉得客户说的有道理，然后就失去这个客户了。好的客户是逼不死的，因为你几个问题，几个案例就把你pass的客户就不是好客户。好的客户一定是那种积极沟通，愿意主动提出自己的问题的那种采购商。

5.没有识别客户的真假和采购能力

其实外贸做的久了会发现，其实国外客户的骗子很多，二道贩子更多，其实真实的采购能力都需要你自己去甄别一下的，这个就对外贸人对客户背景调查能力有一定的要求。

面对一些没有特别大采购实力的客户，然后对面又特别能吹，就会浪费你大量的时间和精力，所以这块还是需要注意一下的。

客户聊到一定的时候，背景调查是一定要去做一下的，不管是用海关数据还是其他的方式，该做的事情不能省。

6.只发报价不建立关系

很多时候面对客户的询价，其实报价这块需要谨慎。我们最好是先分析一下客户的基本情况，然后才有针对性的去报价，然后积极的去跟客户建立联系，寻求合作。要不然你报完价之后，客户可能就没有消息了。