东南亚跨境电商市场分析

东南亚电商市场正经历着爆炸性的增长，其潜力在全球范围内尤为显著。尽管该地区电商的普及程度尚未达到全球平均水平，但2023年的数据显示，东南亚有三国在全球电商零售额增长最快的国家中名列前茅：菲律宾位居第二，马来西亚紧随其后排名第三，越南位列第十。

东南亚跨境电商市场分析

Shopee

Shopee在东南亚电商行业中占据主导地位，根据毕马威发布的2024年东南亚电商报告数据，Shopee在东南亚电商排名中位居第一，而Lazada紧随其后 。2023年，Shopee在东南亚电商市场稳居购物类App下载量第一，并且在东南亚各国的电商市场增长强劲，展现出两位数的高增速发展 。

Shopee为卖家提供一站式跨境解决方案，包括流量支持、物流服务、孵化项目、语言服务、收款解决方案以及ERP集成等 。Shopee的全托管模式特别适合工贸结合型的商家，降低营销成本，提升运营效率，覆盖了菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利和哥伦比亚等市场 。

TikTok Shop

TikTok Shop的增长速度在东南亚地区是最快的，TikTok Shop与Tokopedia合并后的市场份额达到28.4%，在东南亚地区紧追Shopee，远超Lazada的16.4%。TikTok Shop植根于TikTok这个拥有庞大年轻用户群体的短视频社交平台。截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿，其中1500万是企业用户。TikTok Shop采用“货找人”的商业模式，将购物体验融入娱乐化的短视频中，这种模式特别受到东南亚年轻消费者的欢迎。

Lazada

Lazada作为东南亚地区的主要电商平台之一，在该地区的电商市场中占据了重要的地位。根据毕马威的报告，Lazada在东南亚电商市场中排名第二，紧跟Shopee之后 。Lazada在2024年7月实现了EBITDA（息税折旧摊销前利润）转正，标志着该公司在激烈的市场竞争中取得了重要的盈利里程碑 。Lazada自创立之初便建立了自营物流网络，控制从商品管理到最后一公里配送的全流程，提升了物流时效和消费者体验，有效控制了成本，提高了运营效率 。在东南亚Lazada利用AI技术提高效率，推出的AI聊天机器人LazzieChat和AI营销助理显著提升了转化率和支付率 。

Temu

Temu作为拼多多旗下的跨境电商平台，自2022年成立以来，便以低价策略迅速在全球市场崭露头角。2024年7月29日，Temu正式宣布进入泰国市场，这是其在东南亚继菲律宾和马来西亚之后的第三个站点。Temu的入局并非无的放矢，东南亚市场的电商增长势头强劲，尤其是泰国市场近年来电商价值的迅猛增长，为Temu提供了肥沃的土壤。Temu的扩张策略十分明确：通过高达90%的折扣优惠，吸引消费者的目光。这种激进的降价手段，无疑在短期内迅速提升了Temu的市场知名度和消费者基础。

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