出口加拿大的风险管理全攻略：避免欠款的关键措施

出口加拿大可能面临的风险主要包括贸易政策变化、客户拖欠货款、汇率波动、物流成本上升等。国内出口商保持警惕，避免侥幸心理，始终是防范风险的关键。

催全球基于历史承接过的加拿大欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的加拿大企业信用报告。

整体分析看，加拿大客户的信誉属于较好水平，但仍需关注货款拖欠风险。

一、加拿大外贸风险分析

1、政策风险

加拿大与美国贸易关系紧密，美国对加拿大的关税政策可能直接影响加拿大市场。

而加拿大有配合美国打压中国制造，征收高额关税的情况，会给国内出口商增加出口成本。

2、汇率波动

加元汇率波动可能影响货款的实际价值，增加财务风险。

3、清关与物流风险

加拿大地理位置特殊，物流成本较高，且可能受天气、政策等因素影响。

同时，加拿大海关对某些商品（如食品、药品等）实行严格的监管要求。

4、货款拖欠风险

加拿大买家可能因市场变化、财务状况不佳等原因延迟付款或拒付。

二、如何降低出口加拿大风险？

1、市场调研

做好市场分析，了解目标市场的特点、需求和竞争态势。

2、合同管理

确保合同符合当地法律规定，约定清楚双方的权利义务。

使用国际公认的贸易术语，以减少误解。

善用无权保留条款，应对客户可能的倒闭逃债。

3、信用评估

通过催全球调取客户的企业信用报告，对潜在客户进行信用评估。

购买出口信用保险，以防买家违约。

4、物流规划

与经验丰富的物流公司合作，确保货物能够顺利通关。

准备齐全的清关文件，提前了解加拿大的进口限制和要求。

5、安全收汇

选择风险较低的支付方式，比如前TT、LC或高比例预付等。

同时使用金融工具来对冲汇率风险。

三、加拿大客户拖欠货款怎么办？

1、初步措施

①通过邮件、电话与客户友好协商，了解拖欠原因，明确付款要求，设定付款期限。

②到期仍未付，则发送正式的催款函，明确欠款金额、逾期时间和后果，告知对方若在不付款将委外或诉讼解决。

2、中期措施

①如果客户确实存在资金困难，可协商分期付款或延长还款期限，但需签订书面协议。

②对于货物争议，要求客户提供证据，并协商解决方案，如退货、折扣等。

③如果客户拒绝沟通或拖延付款，可委托催全球介入，利用其本土催收优势，通过施压、谈判等方式提高回款成功率。

3、法律途径

如果非诉无法解决，则可考虑诉讼追讨。

需注意加拿大各省的诉讼时效（如安大略省为2年，不列颠哥伦比亚省为6年），及时采取行动。

考虑到诉讼耗时长、成本高，且面临胜诉亦无法回款的情况，一定要听取催全球建议再做决断。