2025年TikTok会更好做吗

随着2025年的到来，TikTok的发展前景成为许多从业者关注的焦点。然而，从当前趋势来看，TikTok在未来几年内可能并不会变得“更好做”，反而会面临更多挑战。

2025年TikTok会更好做吗

1. 流量成本上升

TikTok的流量成本正在逐渐增加，尤其是在已经开通TikTok Shop电商市场的东南亚和欧美地区。许多商家抱怨TikTok的算法、达人合作和流量投放效果不佳，但这些吐槽并不能改变流量成本上升的事实。对于新入局者来说，流量获取的难度和成本都在不断提高。

2. 市场竞争加剧

TikTok电商的竞争已经非常激烈。许多卖家在进入TikTok的第一个月充满雄心壮志，但到了第三个月就开始打退堂鼓。目前，TikTok电商的主要变现方式包括内容（直播和短视频）、流量投放和店铺运营。其中，短视频是主流变现方式，但在东南亚市场，直播的占比远高于欧美市场。例如，印尼的直播占比已达40%，越南的直播销售额已突破400万美元。

3. 流量变现的核心逻辑

TikTok电商的变现核心逻辑在于流量的获取和利用。短视频和直播的成功很大程度上依赖于流量的自然流动，而非付费推广。许多成功的商家通过大规模的内容矩阵打法快速打爆产品，这背后的核心是流量成本较低，自然流量仍有较大机会。如果完全依赖付费流量，许多团队可能无法承受成本。

4. 流量投放的不确定性

尽管流量投放是TikTok电商的重要手段，但目前的投放技巧并不成熟。与国内抖音的千川投放相比，TikTok的流量投放更依赖于预算控制和投产比（ROI）。一位单日投放超过20万美元的大佬表示，目前的投放没有精准的人群标签定向，主要是通投。如果ROI为正，则继续投放；否则立即停止。

5. 流量成本的未来趋势

尽管目前TikTok的流量投放技巧不成熟，但流量成本无疑是当前最低的。如果商家不能在这个阶段提升投放能力并沉淀人群标签，未来流量成本上升后，运营难度将更大。这与亚马逊新卖家面临的困境类似——机会渺茫且成本高昂。

6. 店铺运营的挑战

目前，TikTok电商中仍有大量卖家采用铺货模式，尤其是在东南亚市场。这种模式的成功也依赖于流量成本较低的前提。如果流量成本上升，铺货模式将变得不可持续。

7. 新市场的机遇与挑战

对于新进入的市场，如娱乐直播、新开市场或独立站私域，虽然仍有新机会，但这些机会的获取需要付出更高的流量成本。TikTok未来可能会像国内抖音一样，更多地依赖广告收入，而非电商变现。因此，早期介入并积累流量能力是关键。