开发美国市场的诀窍

开发美国市场的诀窍：货源工厂必须是行业内最优秀的工厂；业务员必须是业务熟练、产品知识丰富的业务员；模式必须按照美国人思维和运作模式进行。

开发美国市场的诀窍

一、货源工厂必须是行业内最优秀的工厂。

能力弱、管理差的工厂，千万不能做。工厂的实力不够，绝对不要去碰美国市场，否则，肯定索赔。因此，外贸企业一定要认真考察工厂，评估工厂的能力；一定要把丑话跟工厂事先讲清楚；一定要强化验货环节。很多企业过去的失败，恰恰就在于此，交了太多的学费。

二、业务员必须是业务熟练、产品知识丰富的业务员。

美国订单通常很大，没有足够的经验、运作能力、沟通能力、工厂控制能力和产品知识，绝对不要去碰。不能被眼前的诱惑冲昏了头脑。只能是有了一定的经验、能力之后，或者说有了足够的胃口，才能去吞美国的大蛋糕，否则，你吞下的绝对是苦果。

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三、模式必须按照美国人思维和运作模式进行。

开发美国市场，最好在美国有公司，便于联系。即，想成功打入美国市场，应该在美国设有办事处。注意，这种办事处不同于以往的办事处模式，而是公司派个总经理，然后产品的推销，全部交给俯拾皆是的销售经理。这种销售经理一般是无底薪的，通过销售额提成。这是美国最普遍的模式，也是我们必须遵循的商业规律。