做外贸如何进行产品定位

做外贸如何进行产品定位

产品是属于高端？中端？低端？世界上的产品都是可以按照高，中，低端来分类的。通常可以根据价格，消费水平按照区域可以大致的划分。

比如：欧美，东南亚市场的客户一般对质量要求较高，价格不能太低，否则客户会认为你的质量低。

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南美，中东市场的客户一般价格比较敏感，但产品需求量比较可观。

非洲市场的客户尽管属于低端的市场，但如果成功开发，利润和销售量也还可以。

产品适合用在哪些领域？哪些地方？哪些国家？哪些市场？

比如像我们的产品一般适用于船舶，焊接场所等。主要使用国家为巴西，波兰，俄罗斯等。适合的市场主要是独联体，东欧，南美等。

产品有哪些优势？包括价格竞争力，质量是否稳定，新产品研发能力，是否有相关认证或者证书，当地是否有代理商进行售后维护等等。

产品有哪些缺点？比如哪些配件容易损坏；经常容易出现的问题会有哪些，又该如何应对；产品是不是需要法检商检：出口的时候需要特别注意的地方；等等。

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