一个人如何成功切入外贸赛道

很多朋友都对外贸有兴趣，因为外贸确实是一个不错的相对比较容易挣钱的创业方向，而且外贸完全可以轻资产运营，前期投入不需很大，一个人也可以做外贸！普通人怎么样才能成功切入外贸赛道？

一个人如何成功切入外贸赛道

1）了解一点基本的外贸基础知识

外贸要快速入门其实很简单，上网随便买一本专业的最新的《国际贸易》和《外贸函电》书籍即可。师傅领进门，修行靠个人，只要你具备基本的英语沟通能力，完成阅读，就能对外贸业务的整个流程有一个基本概念。为什么还要推荐去阅读《外贸函电》？因为这是英语世界里商务邮件沟通的通行语言礼仪及书写规范指南，就好比一个人进入一个新圈子，学会用那个圈子的语言去沟通，才会显得专业。

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2）办好港澳通行证及护照

世界上有许多著名的展会城市，比如德国的柏林，法兰克福、汉诺威；美国的拉斯维加斯，奥兰多、芝加哥和纽约；日本东京、泰国曼谷，中东的迪拜，中国的香港和广州等。一个人要做外贸，有必要提前办好通行证和护照。往近了说，每年春季和秋季你可以来广州想办法进入广交会，去参观一下你感兴趣的行业或者产品，看看同行业都在卖什么系列的产品？看看他们的风格，展位装修及陈列等，拍照记录，争取拿到行业企业名片，回去慢慢研究。你也可以观察那些热门展位的工作人员是如何工作的？大胆走上前去打招呼并交谈。这是很实用的带有目的的参观。

3）加入一家目标公司

上面为什么推介去广交会或者去香港参观一些专业展览会？除了让你亲自感受一下外贸企业的展会日常工作和氛围外，最大的目的就是通过这些专业渠道，了解到你感兴趣的行业主要公司，争取加入他们！这类公司通常相对具有实力，属于行业的佼佼者（因为每次参展成本基本都10万起步，展会面积大的，特装展位甚至花费需要几十万乃至上百万），如果你能进入其中，那么你就能拿到业内优秀企业的外贸入场券，能快速进行学习和实战。所谓实践出真知，从展会获客沟通谈判、到订单签订、订金支付、安排生产、完成生产，联系货代并通过海运、空运或通过DHL、 Fedex、 UPS等国际快递完成货物运输，完完整整的成功跟进过一个项目，才算真正入行。

4）在企业沉淀3-4年，完成学习和资源积累

一个外贸新人，通常需要3个月学习，6个月摸索，才能真正业务顺手。在进入企业前3个月基本做不了什么专业的事，这阶段一般是认识新同事，熟悉公司业务流程和产品知识，所以即便是3个月未出单也正常，不必着急，耐心沉淀自己，主动去学习。

5）筹备自己单干

在这里有必要说的是，并不是每一个人通过这三四年就可以圆满达成目标，也许有的人需要很长时间比如五年六年、七年八年，这都非常正常。毕竟每个人的悟性不同，学习能力也不同，待人接物及品性都不同，所需的成长时间也不同。如果你不具备单干的条件，那你没有必要急着出来单干，因为出来也是做炮灰。