全额赊销后遭遇恶意拖欠，期间债务人离世，欠款还能收回吗？

随着中国出口贸易持续攀升至新高度，外贸企业的阵营日益扩大，规模也随之增长。

但与此同时，这些企业时常会遭遇海外客户的支付延迟乃至恶意欠款问题。面对这些棘手难题，许多企业主都迫切希望能够找到一种既迅速又有效的解决方案，以便立即挽回经济损失。

遗憾的是，现实中并不存在这样简单且直接的应对之策。

很多外贸企业自行催收数年都毫无效果，而委托专业机构，本土催收，往往起到立竿见影的效果。

拖欠背景

债权方：湖北某材料有限公司

债务方：巴西某公司

拖欠金额：154917.12美元

拖欠时长：2年

双方曾友好交易3年，各自履行己方发货、付款义务。直到2021年，一笔价值15万美元全额赊销的订单，巴西公司在收到货后，却未如约支付货款。

湖北公司立即停止合作并启动催收。双方僵持2年，期间湖北公司曾派人亲自去巴西上门沟通欠款事宜，并成功与巴西公司老板面对面商讨，签署了最终还款协议。

但世事难料，就在见面后的一个月巴西公司老板意外离世，其公司也未如约执行还款计划。

湖北公司多次与其公司联系要求还款均毫无效果，无奈之下找到催全球寻求帮助。

案件评估

催收律师接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

案件优势

（1）该案债权资料齐全，包括双方盖章签字的合同、装箱单、提单等，能有效证明双方存在交易；其中双方签署的还款协议能够证明债务方确实存在拖欠行为，且拖欠金额明确；在催收过程中能够起到积极作用；

（2）巴西诉讼时效为5年，该案在诉讼时效内，可以依法催收。

案件劣势

（1）本案拖欠时间2年，已错过债权方自行催收的最佳时机。

（2）根据对债务方的初步调查，发现该公司有多条不良记录,公开信息中债务总额高达50多万巴西雷亚尔，很明显债务公司面临着财务困难。若不及时采取有效的催收措施，很有可能钱货两失。

综合以上信息，虽然催收存在难度，但好在债务公司在营，可以实施相关行动。

催全球会基于调查结果，评估案件能不能接

催收过程

建立联系、立即还款

1、催收律师接案后，立即给债务方邮寄了一封催款函，并成功与其经理建立了联系。对方承认欠款，并表示将于当天下午向债权方账户打款1万美元。

债务金额有误，分期还款？

2、同时，债务方经理出示了对账单，告知欠款金额有出入，实际欠款金额应为124917.12美元。因为己方曾于2023年2月偿还过2万美元的欠款。而剩余的124917.12美元，对方给出了分9期、每期偿还13879.68美元的还款计划。

缩短还款期限、保障按约还款

3、催收律师将债务方还款计划及债务金额相关问题反馈给了债权方，经核实欠款金额确实存在出入；但是分9期还款风险较高，毕竟债务公司经营状况不佳，若时间拖的太久，存在破产跑路的风险。因此尽可能在其能承担的范围内，缩短还款期限、尽早落袋为安，才是最佳方案。

4、催收律师再次联系了债务方经理，晓之以理、动之以情，要求对方将还款期限缩短至6期，每期支付20819.52美元、且要求该笔债务转化为一种信用票据，确保债务人可以按时还款。

持续施压，成功回款

5、催收律师多次向其沟通施压，表达了债权方对其的不信任。若不能同意该方案将会直接诉诸法律、申请“执行程序”，届时将会对其公司经营带来重创。

在催收律师的强势施压下，最终债务方答应了6期还款、每月30日前支付20819.52美元的方案。

6、虽然款项有信用票据作为保障，但是催收律师也不敢懈怠；每月持续跟进付款进度，提前督促债务方申请打款流程；2024年10月债权方收到最后一笔还款，该案顺利结束。

案件总结

1、定期调取合作方信用报告、谨慎使用全额赊销

该案，双方在合作后期，经营出现了极大的问题；而债权方在未做调查的情况下就直接使用全额赊销的交易方式；直接导致货款被拖欠长达两年。夜长梦多，债务方老板意外去世，导致沟通中断，债权方无计可施。

在此提醒所有外贸人，客户的信用情况是流动的，定期调取客户的信用报告，实时掌握对方经营情况，知己知彼，才能有效防范交易风险。同时，注意交易文件的签署，正常企业间的交易，债权不会随着经营者的去世而消失，可以正常催收。

2、关于巴西“执行程序”的优势

（1）可以直接对债务人财产进行扣押，以保证债务的清偿；

（2）法院不再要求国外债权人缴纳诉讼保证金；

（3）“执行程序”相比较其它诉讼程序，在程序上更加快捷，节省了债权人的时间和财务成本。