美国客户违约拒付，锲而不舍追货款，历时5年终得偿

世事难料，谁能想到一家成立近50年，合作多年的美国老牌企业，居然会拖欠仅5万多美元货款！

两年半过去了，依然在以“没钱”为借口拖延付款，是真的没钱，还是借口？

为什么不委托专业机构，对案件进行评估，了解对方真实的经营、财务等状况，针对性的追讨货款呢？

拖欠背景

债权方：昆山某机电有限公司

债务方：美国某公司

拖欠金额：51777.15美元

拖欠时长：29个月

双方合作多年，一直都很顺利。

直到2019年7月，美国公司向昆山公司采购一批价值53077.15美元的印刷设备，提出希望改变付款方式为OA60天支付，昆山公司考虑到对方以往良好的交易信誉，便毫不犹豫的答应了。

孰料，到了约定的付款日期，美国老客户却迟迟未打款。

昆山公司立即询问其原因，对方给出的答复是资金周转困难；双方经过沟通，签署了一份还款协议；但是对方在仅支付了一笔1300美元的欠款后，便再次违约拒不执行。

尽管昆山公司想尽办法向其催收，也只收到美国公司资金困难的理由；对方承认欠款，也不说不付，只是将案件一拖再拖，让昆山公司一边抱有幻想、一边毫无收获的与其纠缠了将近两年半；直到2022年2月，找到催全球，寻求帮助。

案件评估

催收律师接到咨询后，立即梳理了案件资料，同时对债务企业进行了初步调查；并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

1、该案债权资料齐全，包括提单、装箱单、对账单、形式发票、还款协议书等；能有效证明双方存在交易，且债权方已经履行了发货义务。

双方盖章签字的还款协议书，能有效证明欠款金额；刷新诉讼时效的同时也能侧面证明该案无纠纷。

2、根据调取到的债务企业信用报告显示：对方是一家成立了48年的老牌企业、说明其具有一定的经营实力；虽然其财务数据近3年出现下滑，但根据公开信息未发现其有被起诉记录。

3、该案逾期29个月，虽然时间较长，但好在还在诉讼时效内，可以尝试催收操作。

催收过程

建立联系、言明理由

1、催收律师接案后，立即给债务方邮寄了一封催款函，并成功与对方建立了联系。债务企业CEO表示拖欠的主要原因是：受疫情影响，订单量骤减、工厂停工许久，自己公司资金链濒临断裂。

分期还款？

2、通过沟通，催收律师了解到了对方拖欠的原因，但是此次催收势在必得，要求债务方给出具体的还款计划，否则将会采取更为严苛的施压手段。

3、债务方态度诚恳、内部沟通后表示希望能先每月偿还1000美元，后续自己缓解再增加还款额度。

深入调查、落袋为安

4、催收律师对债务企业进行了深入调查，发现确如其所说，工厂停工、受疫情影响严重；鉴于其几十年企业，短时间内应不会破产；综合评估建议债权方接受其提出的付款计划，不管未来债务企业如何发展，当下将欠款收回自己的口袋中方能安心。

持续跟进、历时2年半终还完

5、催收律师持续跟进并敦促还款进度，2022年至2024年间，债务方持续每月偿还欠款1000—5000美元不等；期间还款准时，态度良好；最终在2024年9月支付完最后一笔款项，该案顺利结束。

案件总结

1、谨慎使用全额赊销的交易方式

外贸交易波云诡谲，买家受多种因素干预，均会对付款情况造成影响。该案买家受疫情影响，导致公司经营遭遇危机，货已到手，钱付不出，故此选择了拖欠。先货后款的交易方式十分考验买家的信誉，然而做生意经不起考验。

所以，在此提醒所有外贸人，谨慎使用全额赊销的交易方式；先款后货或者提高定金比例，控制风险损失。

2、专业的事交给专业的人

该案专业机构介入后对债务企业进行了详细调查，根据调查信息中其企业底蕴深厚，所以对于对方提出分期小额还款的计划表示了同意。并时刻紧盯付款进度，实时注意债务方状态，保障欠款落袋。

专业的人做专业的事，本土催收律师精通当地商业环境法律法规，获取债务方的信息更为准确，同时由于距离较近，能够更迅速地实施催收措施，且案件处理经验丰富，能够帮助债权方快速决策，达到收回欠款的目的。