做外贸怎么找对关键决策人

找到关键决策人的工作路径：找有需求的采购商→找关键决策人及邮箱。

做外贸怎么找对关键决策人

1找到采购商

首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

2挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，分享几个方法。

网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

通过工具挖掘

事实上，专业的工具用好了，事半功倍。通过格兰德查全球平台（https://www.x315.cn/searchworld?share=GETXO），能够直接查询到目标企业的关键决策人及邮箱，还包括企业名称、注册资本、成立日期、企业状态、企业官网、企业电话、传真、主要人员、抵押登记等模块。

通过插件获取邮箱

在我们锁定关键决策人之后应该如何获得他的联系邮箱呢？给大家推荐个工具——hunter。它是谷歌应用程式商店里的插件，具有非常强大的爬取功能，可以查询到联系邮箱和联系电话，输入域名，即可查询邮箱列表，每个月有25次免费搜索机会。

最直接的方法

拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。