为什么不建议跟工厂合伙做外贸

你是不是也经常遇到工厂给你抛出橄榄枝：“跟我合伙做外贸吧，我出钱，你出力，公司归你管”。或者“我给你提供工厂支持和打样团队，你只要负责业务开拓，带团队”。

在收到这些信号的时候，我们内心潜意识会往自己想要的结果想，会直接弱化很多问题。我们一定要深思熟虑，不要因为眼前的一些困难就选择跟工厂合作。这里我总结了以下几点SOHO不要跟工厂合伙做外贸的原因。

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首先，工厂老板的思维与外贸的思维是不通的。尤其是做内销的老板，他们一般都会很强势，做工厂的老板一般都很精明，会精打细算。他们不了解外贸，很多东西不懂，也不会完全信任你，因为你在他眼里永远只会是一个业务员，而不是合伙人，如果你不出资的话。你没有绝对的话语权去改变他的想法，但是他会控制你。内销的老板给我的感觉就是想做外贸，又怕做外贸，担心的事情让我觉得有点可笑。客户已经付了定金了，又怕没跟客户签合同，害怕客户不要定金不要货了。还有奇葩的是发货前不付尾款的不做。这就是不懂外贸的老板担心的，怎么解释他们都不会理解。如果是我们的供应商我们可以理解，但是你自己做外贸直接对接国外客户了，就被这个条款限制在这了，能做起来会有多难？

其次，质量和价格你都管控不了。跟工厂合伙说明你的订单基本跟这个工厂绑定了他才会给你支持。价格他说了算，你也没有那么多时间再去找别家打样询价。如果他们的生产出现质量问题，作为合伙人你根本说不了他们一点，因为老板跟他们是一伙的。但如果他们作为你的供应商，你就可以拿质量规定约束他们，没达到质量标准就得返工。他们无话可说。

再者，给不了你想要的待遇。你跟工厂合伙，你不出资只出力的话，工厂肯定会占大股份，利润他们占大头。绝对没有你自己干赚的多。可能干几年没干起来散伙了，你又回到起点。内销工厂能做好外贸的真的很少，很多工贸一体做得好的都是先做的外贸公司，做起来后投的工厂。如果你合伙做了几年散伙了，是不是白白浪费了几年？但是自己SOHO几年，生活绝对会过得很滋润了。

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最后，做SOHO确实会面临很多困难，但是一切都可以解决。不要因为眼前的一些困难，工厂抛出橄榄枝你就觉得是救命稻草。一定要深思熟虑，碰到这种合伙模式一定要跑啊！我是不建议跟任何人合伙的，利益和劳动分配不均的问题是避免不了的。所以小伙伴们在选择合作伙伴时要谨慎再谨慎哦！


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