经常会有一些外贸老手想辞职创业/soho，也会有外贸新手想进入到外贸行业进行创业，然后问我有没有什么经验可以传授的。其实经验传授谈不上，说一点我个人觉得可以借鉴的地方吧，大家可以参考一下。

一、外贸创业/soho最大的坑

很多人在外贸创业的时候，一上来就会大张旗鼓的，去注册一般纳税人，去租一个很大的办公室，但是可能就一两个人。这时候公司的基础运营成本会很高，一年可能要上万块了。这还不包含业务成本。加上业务成本之后可能刚创业一年还没几笔订单，就可能扛不住那么大的投入。

这里给大家一个很忠恳的建议：刚起步不要着急租办公室，注册一个小微企业就够了。

好处有几点：

1. 成本最小化。初期不租办公室或者再家里办公，这样就可以节约不少运营成本，可以把钱用在刀刃上。

2. 退税找代理外包。退税的流程，申报很繁琐，要准备很多资料，流程也慢，中间环节哪里出了问题可能还退不回来。建议创业初期找类似浙江新景、宁波世贸通这样的外综服来代理报关退税。

3. 集中精力找客户，做业务。我们把基础能力的成本降到最低，通过找一些平台，比如外贸获客软件等等提升找客户的效率，把效率大幅提升，就腾出大量时间精力来做业务了。

二、外贸创业需要具备哪些条件

外贸创业要成功的话，其实基本都是天时地利人和的。天时地利这个东西我们不好把控，我们更多的还是需要从自己出发。我个人觉得创业条件主要具备这三个条件就差不多了。

1.外贸经验

2.客户资源

3.供应渠道

外贸经验是必要前提，而客户资源或供应渠道则根据实际情况，两者最好要有其一。三者如果都具备，且很成熟，那创业更是自然而然的事。

外贸经验方面，最起码要有独立跟单业务的能力。毕竟创业首先就是要先戒掉奶嘴，边摸索边总结可以，但无头苍蝇一样，到处逮谁就问，你怎么找的客户?你有没有好产品介绍?你银行怎么开户的?这是不是钓鱼邮件等等的。其实是不是有点盲目了。自己学的话是需要一些时间的，有那个决心、资金和精力也是可以，也没有那么绝对，我只是不建议盲目去创业，如果自己有这个决心，只要有合适的方法也是可以的。

三、外贸常见问题解答

下面分享一些大家经常会问到的一些问题，大家可以自己参考一下。

1.外贸创业需要准备什么？

外贸创业最基本的话就是需要硬件投入和软件投入，还有一些做外贸需要用到的一些准备。

2.外贸SOHO的付款模式

外贸付款方式这个还是非常重要的，选择一个合适的付款方式对于自己做业务也是非常有帮助的。

3.外贸创业/SOHO需要建立自己的网站吗?

需要。个人建议最好是要建一个，不需要太好，一个产品展示网站是需要的，可以增加客户的信任度。除了制作电子目录册或者价目表，如果有网站，相当于自己公司的门面。初期做那种什么seo的网站是没有太大必要的，费钱效果也一般，做个正常的产品展示网站就可以了。

4.外贸创业/soho如何找客户?

关于找客户的方式，前面的已经有分享了。这里要说的是，因为单干，精力是有限的。初期建议选择适合自己的1-2个渠道集中火力。

比如谷歌主动开发结合SNS渠道，如FB或者LinkedIn、海关数据开发等等。

外贸创业的第一单非常重要，至关重要。它能快速帮你建立自信心和理清思路。并且每合作一个客户，要把服务尽可能做到最好，让这个客户为你的信誉背书。

5. SOHO的抬头和工厂不一样，如何和客户沟通?

如果客户质疑公司名称和证书上的抬头不符合时，可以和客户这么解释:

We have products tested and certificated in the name of ourfactory. Factory name registered is for local audit. And we usecurrent company name for trading.或者说(for foreign exchange)We are all in one.

和他解释现在的工厂名注册用来审计的，公司名注册是用来收汇或者做贸易的。其实是一体的。大多数客户都会接受这样的解释的。

6.平时用什么跟国外客户沟通

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过邮件更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

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