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印度尼西亚市场为何如此被看好,如何高效开发印尼市场?

精华
客户开发
作者:石小小
客户开发
阅读 1,553
丨
2024-10-10 10:25:54 ·
未知
近年来,印度尼西亚(以下简称“印尼”)逐渐成为企业出海掘金的“热土”。越来越多的外贸人意识到,印尼市场不仅是一个潜力巨大的新兴增长点,更是未来外贸布局中不可忽视的重要一环。

一、印尼市场为何如此被看好

01

强劲的经济增长


在全球经济形势充满不确定性的背景下,作为东南亚最大的经济体,印尼依然增速强劲。


2023年,印尼GDP总量达1.41万亿美元,是东盟国家中GDP最高的国家,也是东盟唯一GDP过万亿美元的国家。GDP规模是越南的3倍,占整个东盟国家的1/3以上。

东盟十国2023年GDP总量排名

序号

国家

GDP总值

(亿美元)

同比增长率

1

印度尼西亚

1.41万

5%

2

泰国

5121.93

1.9%

3

新加披

4973.47

3.1%

4

菲律宾

4356.75

5.3%

5

越南

4333.56

4.7%

6

马来西亚

4308.95

4%

7

缅甸

748.61

2.8%

8

柬埔寨

309.43

5.5%

9

文莱

151.53

2.9%

10

老挝

142.44

3%


此外,根据ASEAN+3宏观经济研究办公室的一份报告显示,印尼经济预计将在2024年和2025年继续增长5%以上。

02

庞大的人口红利


印尼是世界第四人口大国
,仅次于中国、印度和美国,占东盟十国总人口的近 40%。


2022 年印尼总人口达 2.76 亿人,联合国预测, 印尼人口将在 2060 年前后达到 3.19 亿人的峰值。


此外,印尼还是东南亚地区人口最年轻的国家,2022 年时年龄中位数仅为 28.3 岁。并且,印尼的中产阶级不断扩大,为消费市场注入了巨大活力。


根据世界银行数据,目前至少有 5200 万经济稳定的印尼人,即每五个印尼人中就有一个是中产阶级。

03

显著的地缘优势


印尼横跨太平洋、印度洋,连接亚洲、大洋洲,扼守马六甲海峡等重要的国际贸易航道,拥有众多的港口和机场,在全球贸易中占据了重要地位。


无论是亚太区域内的贸易往来,还是从中东、欧洲通往东亚的海上贸易路线,印尼都是一个不可或缺的中转站。

04

良好的贸易环境


印尼是“一带一路”重要的沿线国家,也是区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)成员国。


在RCEP项下,印尼在中国—东盟自贸区基础上,新增给予我国700多个税号产品零关税待遇,包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品、箱包、化工产品等。


其中,部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自2023年1月2日起实现零关税,其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。


二、印尼主要从中国购买啥?


得益于中国与印尼之间紧密的经贸关系,自2013年起,中国已连续11年成为印尼的第一大贸易伙伴。

 
今年贸易态势继续向好,据海关总署数据显示,1-8月份,中国出口印尼的总值为3409.7亿人民币,同比增长了14.5%。

 
主要出口产品请见下面表格:

2024年1-8月中国出口印尼产品

序号

商品编码

商品名称

美元

1

85177930

智能手机及其他手持(包括车载)式无线电话机用零件(天线除外)

796536360

2

84713090

其他重量不超过10千克的便携式自动数据处理设备

631063783

3

73089000

其他钢铁结构体;钢结构体用部件及加工钢材

613519855

4

27101911

航空煤油,不含有生物柴油

606485647

5

85423990

其他集成电路

538297563

6

85249190

未列名液晶平板显示模组

474623848

7

84295212

上部360度旋转的履带式挖掘机

463871120

8

87038000

仅装有驱动电动机的主要用于载人的机动车

452646173

9

85171300

智能手机

383916137

10

7032010

鲜或冷藏的蒜头

378065285


篇幅有限,以上表格仅展示按出口总额排序,位列前十的产品。

加入“东南亚外贸微信交流群”,了解最新市场资讯!

三、如何高效掘金印尼市场?


印尼市场潜力巨大,如何才能快速在激烈的市场竞争中分得一杯羹呢?


用对方法很重要!


下面,和大家分享一个开发印尼市场的绝佳方法,简单、高效、精准,而且成本低!


不管是中小企业,还是个人SOHO,都能快速上手操作,轻松找到印尼对口客户。

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(1)公司基本信息


包括电话、邮箱、官网、注册地址、企业简介、行业信息等,帮你初步了解客户的匹配度,并分析客户性质,看看是批发商,品牌商还是零售商等,后期针对不同类型的客户可以采取不同的跟进方式。

直接在【格兰德查全球】平台(https://www.x315.cn/searchworld?share=DLITQ)输入印度尼西亚企业的名称,就可以查询到企业的注册信息,联系方式,主要人员,所在行业等各种信息。


(2)以往采购明细

深入分析目标客户的采购行为和偏好,包括采购的产品种类、采购频次、采购数量、采购价格、采购国家以及采购的淡旺季等等。

通过这些数据,可以全面了解客户的采购实力,精确把握客户的需求,从而锁定优质客户,有针对性地跟进联系。


(3)现有供应商


了解客户正在合作的供应商有哪些,他们各自的供货占比是多少,从而帮你
做好竞争对手分析,找准自身的差异化优势,有的放矢。

 
例如,现有供应商的交货期较长,你可以着重提高自己的生产效率和物流速度,以更短的交货期来吸引客户;


若供应商的主要优势在于低价,你可以评估自身在成本控制方面的潜力,考虑是否能在保证合理利润的前提下,调整价格策略以增强竞争力,等等。



如果你也正准备进军印尼市场,那么,一定不要错过这两个方法!


用好它们,真的不愁客户和订单。

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