第一次把外贸SOHO总结那么全

soho创业的三种途径:

1.挂靠:自己不注册公司，用朋友的公司或工厂的名义出口，借壳做生意，初期成本低，但是也有风险;

2.自营:自己注册公司，自己记账，，一个迷你的外贸公司，会耗费一些人力和资金;

3.服务:没有自己的公司，也不挂靠，帮助客户寻找供应商，提供一定的服务来赚钱

外贸soho流程:

1.选品

建议选自己熟悉的产品，这样就不用浪费时间再去学习产品知识，主要是有稳定的货源，或者用选品工具搜索一下，哪种产品搜索量大的就做哪种;

2.注册公司

考虑好公司名称和经营内容，然后做海关备案登记(就是进出口资质)。营业执照和海关备案登记是可以自己跑的。但是一般都是直接找代办公司。一般代理注册公司一两千块钱全包(资料全了，隔天就下营业执照)。开通进口也需要两千左右(一般需要花费半个月)兼职或者挂靠的情况下不需要注册公司。

3.其他要配备的办公用品

如电脑、打印复印扫描一体机(必需品，八九百)、办公用品等等，稳定的梯子都需要购买。

4.中英文网站

公司邮箱网站是必须要有的。作为门店和产品展示，市场报价几千几万的都有，普通网站一年两三千就够了。刚开始可以做独立站+社媒。建好独立站之后，如果不打算推广或者SEO，那就要借助tiktok和社媒(FB，ins，Twitter等)找客户

5.客户渠道

想快出单的，我建议Instagram,ins配合WhatsApp效果是最好的;还有独立站的询盘，独立站的询盘是最优质的，成交率高，建议大家学学，如果感兴趣后续我会出;

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6.办公

办公可以在家里，也可以到共享办公室，就是需要一个环境自己能够专心学习，能够用心开发客户谈判客户。

7.中英文网站

公司邮箱网站是必须要有的。作为门店和产品展示，市场报价几千几万的都有，普通网站一年两三千就够了。刚开始可以做独立站+社媒。建好独立站之后，如果不打算推广或者SEO，那就要借助tiktok和社媒(FB，ins，Twitter等)找客户

首先是域名，可以在阿里云买，严格来说是租的。租一个的话，根于你的域名级别不同，费用不等，一般也就是在几十块一年，这里还要注意一件事情就是，域名先买了就行，但是别备案，之后你搭建网站时，你让哪个公司帮你搭建就让谁备案。

公司邮箱一般可以在阿里云或网易邮箱买，5个账号的基础版本，一年600元

8.其他 B2B网站

如果想做 B2B平台，要投钱好几万当然这不是必需的，没必要一定要花钱投平台。

但如果想快速成单让自己的公司运行起来，B2B网站其实是初创企业挺不错的一个选择。

9.产品资料(介绍、说明书等等)

前期的资料整理和翻译需要一定费用，当然也可以自己来做，省一笔费用。

10.公司报税

公司注册完成之后，需要一个月之内做税务登记，税务登记需要另收费。这个费用取决于注册的有限责任公司是小规模还是一般纳税人，大概价格是:小规模一年的代账费用是2400元，如果是一般纳税人，一年是3600元。一定要注意的是，小规模是无法出口退税的，如果你的产品是需要退税的，或者靠出口退税挣钱的，一定要选一般纳税人。

记账报税雇专门会计需要每月花费三四千，如果找个记账公司代理报税，每月需要花费六七百。

11.花费资金购买外贸软件。

从个人经验出发，不建议花钱购买外贸软件。如果资金宽裕，建议投在两个地方:谷歌推广和海关数据，其他都不建议。

12.外贸收款账户

自己的公司境外收款账号

(开通进出口权就能开通)

香港的离岸账户

PayPal

第三方结算公司，PingPong或是XTransfer之类

13.英语能力和专业知识

前期的产品资料，如果自己翻译，至少可以省一笔翻译费用。

口语可以稍差，因为更多时候还是文字(如邮件)交流，真正打电话或者客户访厂需要陪同的时候并不多。

要有详细扎实的行业、产品术语知识。这都需要长期扎实的功课基础才能实现，不是一两个月的行业新手可以做到的。比如形式发票、唛头、FOB、CIF、信用证、箱单、提单，这些专业词汇，至少做外贸前要有个基本概念理解，碰到的时候不能一知半解。

14.要考虑到风险问题

外贸不是空手套白狼，所有的生意都有资金往来，所有的资金往来都附带着风险和利润。要考虑到自己能承受风险的能力，不能只看利润不看风险。

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外贸soho产品流程:

1. Supplier

首先考虑你的供应商是谁，在没有明确供应商的时候，先选品，然后物色供应商;

2. Experience

其次考虑你的经验是什么，从自己熟悉的行业开始做soho会比贸然进去另一个行业上手快的多;

3. Location

再考虑你是哪个城市的，因为中国每个城市都有自己的特色产业，如果离供应商太远会不利于后续的工作进展;

4. Listing

最后考虑你要上哪些产品，如果你选品的行业跨度太大，比如又有汽配又有纺织品，会让客户觉得你不太专业。



（本文来自微信公众号“Amy实战外贸”，已授权转载，欢迎关注）