怎么利用格兰德查全球平台做外贸

如何通过“一条龙式操作”快速解决市场调研、订单挖掘以及客户背调这些外贸人广泛关注的问题。答案就是利用好格兰德查全球平台。

怎么利用格兰德查全球平台做外贸

一.市场调研

万事开头难，想要一站式完成签单前的所有操作，我们首先需要为我们从事的产品筛选出适合的潜在市场。

这里，打开格兰德查全球外贸获客平台选市场功能，输入自身从事的产品名称或HS编码进行查询。

https://www.x315.cn/chooseMarket?share=GETXO

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曾经本人是做帽子出口的，因此，我就在这里获取下帽子在全球市场的规模，只需要输入帽子的英文“cap”查询即可。

根据结果中，可以看到，近一年，帽子销往海外216个国家，其中美国进口量最大，总计57,157,613个 ；美国进口金额最高，总计6,303万美元。

近三年，帽子销往海外227个国家，其中美国进口量最大总计326,824,543个；美国进口金额最高，总计34,549万美元。

下方看到了帽子的市场趋势，近三年采购数量最多的三个国家分别是美国、巴西、阿联酋，而金额最多的三个国家分别是美国、俄罗斯和日本。

由此可见，美国市场无论是采购数量还是金额趋势都属于全面领先的幅度，因此，我就将美国市场作为我的目标市场。

二.订单挖掘

锁定了市场之后，我们就需要想办法从市场中挖掘出适合自己客户名单。

这里，我选择使用格兰德的海关数据获客功能，利用海关数据这个外贸人都很重视的工具获取资源。

https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO

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商品描述输入“cap”，进口国选择“美国”。

搜索后，得到了几十万条的贸易记录，每条都有该笔交易的进口商企业名称，换句话说就是有采购帽子需求的潜在客户。

将其一键复制并导出后，便获得了海量的美国帽子采购商名录（日期、出口商、进口商等信息一目了然，说实在的，我都想批量导出自己卖了）

当然，做外贸，光知道客户的名称并不能解决我们想要挖掘客户联系方式的迫切需求，对此，我们可以点击感兴趣的进口商名称进行深度挖掘。

点击深入后可以看到该进口商的基本资料、联系方式、企业背景以及组织管理等关键信息......

若是想要开发对方作为我们的潜在客户，就可以通过联系方式中的邮箱与电话等渠道与对方取得联系。

三.客户背调

话虽如此，但在实战操作时，与对方破冰往往是非常难的一件事，如果这一步成功了，那么后面就没有什么困难的方面了。

众做周知，想要在漫天遍野的邮件海中让客户一眼发掘你，就得给对方量身定制信息，而量身定制信息，则需要建立在对客户深度调查（客户背调）之上。

Ps.毕竟，不是任何“阿猫阿狗”都值得我们发送定制化邮件的。

诚然，一提起背调，不少外贸人都对此感到头疼，认为涉及到谷歌搜索、目标调研、客户画像等很麻烦的因素，十分繁琐。

其实不然，我们只需通过格兰德的外贸工具，便可以对目标的邮箱、网址、企业名称进行背调，获取更多信息。

https://www.x315.cn/background/email?share=GETXO

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当然，直接点击上方我们找出的联系方式，也可以获得该企业的关键联系人信息以及其他关联邮箱。

工具给我们标出了关联联系人以及关联邮箱所属者的昵称与职位等关键信息，我们可以对其进行筛查，将我们的定制化邮件发送给有决策权的人，避免跟进时对方突然冒出来一句“I will tell to my leader”。

由此，一套找寻客户联系方式的流程就此完成。

不过，我还是要再多说两句，社群中经常会出现有些朋友们由于是第一次与客户合作，不了解对方总体实力及信誉度而导致畏手畏脚的情况，结局总是以流单收尾，实在让人惋惜。

这里我想说，以后若是遇到这种情况，我们就可以使用格兰德查全球外贸获客平台的“查全球”功能获取客户注册资本、成立时间、运营状态等关键信息，规避潜在风险，做到知己知彼，百战不殆。

https://www.x315.cn/searchworld?share=GETXO

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所以，如果我们能熟练掌握外贸工具，那么挖掘客户联系方式乃至全部信息，其实是一件很简单且快捷的事。

有了开发目标，后续的操作自然就会变得系统且有规划起来，我们可以不失时机地送出一些免费样品，亦或是定期发送行业预测与产品介绍， 来彰显专业性与合作诚意。

如果可以做到这些，那么客户就会在有与你的产品有关的订单时，第一时间联想到你。

这个时候，往往你的机会就来了。