外贸 SOHO如何防止工厂抢单

对于没有工厂的外贸 SOHO来说，带看工厂是很头疼的问题。那能不能拒绝客户的看厂要求?肯定不能!拒绝客户看厂等于拒绝客户订单。

外贸 SOHO如何防止工厂抢单

那为什么客户一定要看厂呢?原因只有一个:订单不小or长期合作，看厂的客户订单都不小。

很多外贸 SOHO为了带客户看厂，租借临时的办公室，还要找人充当同事，但是最关键的是，工厂不待见外贸 SOHO，不愿意配合。

既然伪装成工厂那么累，又常常得不偿失，那还不如摒弃这个方式，换个思路--向客户承认我就是外贸 SOHO，我没有工厂，但是我可以帮助你找到合适的工厂，我可以成为你的代理。

如果我们当客户的代理的话，为了防止客户跳单，我们得从以下工厂的3个方面去思考该怎么说服客户下单。

第一点:工厂价格低。

如果我们能帮客户向工厂砍价，让客户拿到更低的价格呢;或者我们能找到多家供应商，价比三家。

第二点:工厂对质量的把控能力高。

如果我们能找到多家供应商，进行质量对比，帮助客户择其优者。或者当这家供应商出现问题时，我能利用在国内的便利，迅速帮客户匹配到其他的供应商。

第三点:工厂的售后能力强。

倘若哪天这家工厂的产品出现问题，需要售后解决或者需要索偿，那么我可以替你效劳，为你免去后顾之忧。

只要从心底打动了客户，认为有你的长期帮助比暂时的订单利益更加有价值的时候，你就不会为“带客户看厂”这件事而烦恼了

做客户的代理，带客户正大光明地看工厂而且自己能得到相应的酬劳，这就是外贸SOHO除伪装工厂之外的好路子。

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