想要做外贸怎么入行？

最近因为文章写的多，收到的询问也是不少，我看了一下主要是分为两类吧：

第一类是做外贸，但是不知道做哪一个外贸平台；

第二类是没有做过外贸，但是听说外贸很赚钱，想进入外贸行业，不知道从何开始？

本来我是不想写这篇文章的，但是大家既然都在问，那我就按照我们身边做的好的外贸企业标准，给大家一点建议。主要是想做外贸应该如何入行。

1、先看看自身的优势是什么？有没有产品优势（工厂）、有没有做好外贸推广的预算（资金）有没有外贸经验（英语、俄语、日语、泰语之类的）

2、是做传统外贸订单还是跨境电商？传统外贸成交周期长，出口环节复杂、对于价格要求敏感；外贸推广平台成本高，但是都是批量成交；

     跨境电商也是属于外贸，不过属于C端客户，就和国内的淘宝、京东一样，将产品卖给国外的个人，成交也是单个，购买之后马上付款，跨境电商为代表的平台很多（亚马逊、速卖通、TK、OZON）

     跨境电商的好处就是门槛低、前期试错成本低、成交周期快、及时得到响应，落袋为安。目前全球跨境电商增长空间很大。

3、要做哪些市场（欧洲、美国、东南亚、俄罗斯、中亚市场）

我们前期一定要选好售卖市场，不可能上来就说一定是做全球市场，前期以点带面，先熟悉一个国家，积累经验，然后慢慢散开；目前来看俄罗斯市场、中亚市场、一带一路沿线国家市场空间比较大，不过整体利润不及欧美国家；

4、初期选好产品，进行测试。前期没有经验可以先从小物品入手，我见过刚开始做跨境电商的卖家是先从义乌批发了100双袜子，然后打包运到海外仓，一双袜子批发成本在1元左右，加上各项成本，他们在亚马逊平台售卖9.99美金，前期不是以利润为主，而是学习平台规则，积累经验为主，后面他们熟悉后，经过严格的选品，寻找珠三角一带的工厂进行合作，现在他们团队已经是5个人，而且亚马逊开通了多个站点经营，产出也是比较稳定。他们这种就是典型的稳扎稳打，步步为营，我也是非常欣赏这几个年轻人的稳重。

5、跨境电商平台进行推广、优化、测评

目前做跨境电商，站内推广成本也是很高，广告费、站外推广、测评、还有一些无形的服务，这时候都是要服务商来处理的，其实只要你做起来，各种服务商是不缺的，参加一场深圳的跨境电商展会，基本上各种服务商都有了（国际物流、海外仓、开店、站外推广、各类供应商资源）

二、如果是做传统外贸，这时候你就要做好长时间的开发准备

因为传统外贸不比跨境电商成交周期短，开发国外采购商都是需要长时间积累、报价、跟进、服务。比价也是很严重的，所以说要么你就遇到一个非常优质的买家，只在意产品质量和交期，这样的买家有吗？有，我认为很少。大多数的国外采购商还是很聪明，都会货比三家，这时候你的价格有没有优势，就很重要的。

至于英语，你可以不会，但是一定要懂，一定要懂产品，因为我们用翻译软件是可以解决基本沟通问题，但是客户问到产品的专业知识，有时候翻译软件没有那么精准了，你如果不懂产品细节，不懂看图纸，那在国外客户眼里就是不专业。

如果你是外贸SOHO，我建议你找一家没有做外贸的工厂合作，这样你开发客户，工厂做好生产和交付，就会轻松一些，如果工厂本身就在做外贸，这时候你就要小心保护好你的国外客户，因为大多数的国外客户希望对接到源头的厂家。

关于外贸平台，我看到很多人来问我，都是说前期没有推广的计划，说自己努力在网上找客户，发邮件开发信。其实我认为这是非常浪费时间的。我见过很多外贸SOHO因为没有开通外贸平台，只是用一些免费方式在那里开发，导致几年都没有新的客户增长。也就是说免费的就是最贵的。

选对外贸平台很关键，我看到过一家做金属精密配件的工厂，开始做外贸，因为外贸平台选对了，加上有生产优势，在短短两年之内把出口从0做到2000万。研究下来，其实也就是信息差，同行不知道的获客渠道，他知道。所以就能找到精准的国外买家。

我也见过很多外贸企业选择好平台，交个下面的业务员打理，因为业务员不上心，导致老板每年都抱怨平台没有效果，这种事情很常见。

所以我们总结一下：做什么产品，做传统外贸还是跨境电商？选择什么平台？做好预算没有？都说是转行穷三年，有没有做好长时间在外贸行业沉淀的决心？

最后，祝大家扬帆出海，让中国制造走向全球。