从外贸菜鸟到千万订单：他如何在绝境中逆袭成功

   昨天晚上我们组织了一次MIC离职同事的聚会，大家在上市公司辞职后，都进入不同的行业，后面真的是相聚不易，大家感慨万千。

今天我想说的是从MIC离职后自己去做外贸出口的同事，我们都称呼他为罗总吧。

   现在罗总做的是开关电源，我也不知道是不是他之前就懂这个行业，还是后面入行，我是十分的佩服他，从外贸平台服务，转到实体产品出口，这是一个非常大的跨越，是也需要很大的勇气。当然，他应该也经历了别人不能体会的一段岁月。

聚会完了之后，一部分人先离开了，我和罗总还是在原来的地方又点了一些啤酒，凉拌黄瓜，还有花生米，我们继续聊起来。

酒后，是男人最容易敞开心扉，说出故事的时刻，当然，我更愿意听得不是罗总现在的成功，而是他经历的失败与内心无助的时刻。

后面我将会以第一人称，来写完今天的故事。

我再MIC离职后，就想做实业，因为我发现卖服务是很难的，当然你如果能够把服务都卖的很好，证明你具备销售天赋，卖实体产品也是水到渠成的事情。我之所以选择卖电源开关，是因为在MIC时候认识了工厂老板，一来二去，我们成为了很好的朋友，当然，工厂一直是做内销，并没有涉足外贸出口。后面我和工厂老板聊完我的想法后，他支持我自己出来做外贸。原因很奇怪，一是因为我口才可以，待人真诚，二是因为我懂外贸推广平台，三是说我情商高。

好吧，既然人家说了我那么多优点，我也有点飘飘然了，人在年轻的时候是很难看清自己的，都是把创业想的很简单，认为自己一定可以成为千万富豪。哈哈。

出来做第一件事就是我要找办公场地，市区的写字楼贵的租不起，便宜的我觉得环境太差，就这样高不成低不就一个月过去了。我再家里待着越来越没有状态，又是去找工厂老板喝茶，他说如果你前期方便，可以到我工厂里面办公，我给你一间单独的办公室，租金你看着给。就这样，办公室搞定了，我每天在家里开车去工厂的办公室办公，那时候感觉自己做老板了，每天都是很有激情的，毕竟是给自己做。

办公室有了，那既然要做外贸，我要自己招聘外贸啊，开外贸平台啊，学习外贸啊 ，这时候，工厂老板又给我建议了，你前期先不要招聘外贸，先自己搞，反正现在翻译软件那么多，准确性很高，这样节省成本。另外关于外贸平台，你不是在MIC工作过吗.你找老领导，看看能不能拿一个最低的折扣，平台先做起来。

就这样我的外贸之旅开始了，中国制造网毕竟也是一个有温度的平台，老领导听说我创业，在他的权限范围之内，给了我最低价，这个是让我节省了2万多块钱。大恩不言谢。

后面就是忐忑的时候，上传完产品，我就等着询盘来，前期每天一封询盘，我都是很重视的用谷歌翻译后，再发给老外报价，都不知道老外能不能看得懂。后面很多询盘报价都是石沉大海，杳无音讯，我迎来了焦灼期，说是做外贸，都快一年了，居然没有客户成交，这个也太说不过去了，回到家也不好意思面对家人啊 ，而且创业本来就是资金有限，这样下去，看不到希望啊。

每天能够安慰自己的有是看询盘，发布产品，晚上回家喝点酒，麻痹自己，看起来每天挺忙的，就是没有任何收获。为了让自己有状态，我每天白天在工厂车间里面学习产品，向老板请教行业知识，花钱请外贸同行喝酒，青椒。就这样第一年相当于白干。

转眼第二年来了，外贸平台要续费了，办公室每个月也要给人家工厂租金了，但是我一直犹豫要不要续费，因为续费就意味着几万块钱出去了，不续费就不甘心，一年之中我把平台打理的很好，这样放弃意味着我又要重新开始。我太太后面劝我说，既然咱们选择了外贸，就要坚持，任何事情都是需要时间的。不能轻易放弃。就这样我续费了。在2021年的3月份来了一个询盘，我也很认真的报价，询盘是需要7000个开关插座，另外交期也写的很清楚，这是一家德国的客户。经过测算、和工厂沟通，报价，这个客户成交了，成交了10万多美金，这个给了我很大的鼓励，总算见到希望了。

就这样一个、两个、三个客户不断的成交，在2023年的时候，是我最飘的时候，因为我全年的外贸出口额做到了1700万人民币，而且我是轻资产运营，没有太高的成本压力，我开始买车、开始换房，认为很快就要买别墅了。

2023年底，我在做2024年计划的时候，我认为只要维护好这些客户，然后再新开发一些客户，我的出口额可以做到2000万，这还是保守的算法。

转眼间来到了2024年，满怀期待的开始，结果到了4月份时候，我慌了，之前的客户，居然从年初开始，到现在没有下单，而且我发的邮件，居然没有回复，这样我感觉莫名其妙，到底哪里出了问题，因为除了没有新订单，还有30%的货款没有付过来，这样我至少损失200多万。

另外开发新客户也不理想，很多客户报价过后依然是杳无音讯，

最重要的是因为我后面供货给到俄罗斯的客户，我的香港公司居然被制裁了，这让我一直哭笑不得，不知道的还以为我的公司做的是多大生意呢。

到了5月份，我觉得不能坐以待毙了，越是难的时候，越是要突破自己，我一连串开了三个外贸平台，还有自己的外贸独立站进行谷歌SEO优化。我要用推广去争取时间。然后也对比出来到底哪一个平台比较适合我们的产品。

另外之前的老客户也回复了，说他们公司在之前遇到一些问题，所以都在处理，不过现在都快处理好了，希望后面继续合作；

经过几个月的平台数据监测和询盘的统计，我认为客户是一定有的，产品市场空间也是很大的，关键是自己要有足够的耐心，不能因为一时的淡季，就缺乏信心。

另外一个就是要对客户有信心，不要没有耐心，因为之前我对于很多询价不下单的客户，没有什么耐心，就不理会了，后面我对于很多客户，都是不断的回复他们，虽然没有下单，但是他们觉得我很专业，也没有那么势力，所以现在复盘一下，现在成交的客户都是由于我坚持回复客户每一个问题，有的已经跟进2年多了，现在才下单。

还有就是外贸平台如果你做了一年没有任何成交，其实就像是鸡肋，食之无味，弃之可惜。这时候一定要选择好合适的平台，该放弃的就放弃，重新去选择新的平台。千万不要在那里感动自己，浪费时间。我现在发现通过自己的网站，谷歌上来的客户相对来说质量还高一点。

最后就是降低成本，再降低成本，放弃暴利思维，我成交的客户都是很微薄的利润，因为我的成本就是我自己的人工成本、平台的成本、而且没有机械设备投入，没有复杂的工厂管理成本，也没有招待成本。这样让我快速反应，然后报价给到客户，有能力和工厂去竞争。

包括你的推广成本、税务合规成本，外贸收款成本、税收成本、人员成本，你都要找到最优解，因为同行没有的低成本的外贸收款通道你有，别人不知道的税收优惠政策，你知道，这样节省下来的每一分钱，都是你的优势所在。

马上就要到九月份了，出口额还没有达到2000万，但是我收获了一批新的客户，他们也下了很多的订单，我也感觉心安了，因为外贸业务，你做的时间越久，你积累的客户越多，你后面才会体验到成功的喜悦，今年我认为出口做到2000万是没有问题的，因为现在除了欧美国家的订单，俄罗斯市场的客户也是非常优质，而且这段时间，通过身边做市场采购贸易出口的朋友帮忙，我们成功解决了俄罗斯收款的问题，这样可以让我们更加有信心开发俄罗斯市场。