外贸让我明显感觉到了…信息茧房的恐怖

记得那年春节，我趁着大家都放假了，给客户发开发信，回复率高得惊人。短短2天时间就收到了10封询盘，那时候我才真正意识到，我们外贸人之间的信息差真是太重要了！

对于刚入行的小伙伴们，我得说，如果你想做外贸，首选深圳啊！底薪高，机会多，整个行业都成熟得很。然后是广州、上海、杭州，这些地方也是不错的。说到客户，你得深入了解他们，做足功课。用好官网、海关数据、和领英这些工具。我自己就是通过这些方法在2018年拿下了一个美国的大客户，业绩飙升，销售冠军拿到手软。

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还有，如果你想体验一下公费出差的乐趣，那就得找传统的外贸公司。别去搞什么跨境电商，那里根本不需要出国，更像电商工作。对了，我还得提醒大家，尽量避免去夫妻店工作。你可能会遇到他们吵架，制度一天一个样，风险太大了。

做外贸，其实就是做销售。你需要的是真诚、专业、利他心态，回复要快，说话得接地气。而客户呢？他们想要的是占便宜、找到匹配的产品、专业的服务、高效的流程，还有尊重。如果你的产品价格比竞争对手高，别怕，强调你的附加价值。从定制、物料差异、服务、交期到宽松的付款条件，这些都是你可以大做文章的地方。

最后，我想说的是，外贸的尽头，其实是SOHO。佣金通常在10-15%，而且成本低，尤其是你如果已经有了现成的客户资源，那就更是如虎添翼了。好了，今天的分享就到这里，希望我的这些经验能帮到你们。记得关注我，下次我还有更多外贸的小秘密要告诉你们哦！

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