跨境电商之外贸“独立站”红利期？

外贸独立站”这个词其实在国内外贸圈已经存在很多年了。大部分跨境老玩家们提到“独立站”，想到的估计都是那几个国内知名的老牌外贸独立站，和曾今大家用独立站倒卖仿牌的那一波热潮。这两年随着2C平台竞争白热化加剧，很多人觉得画了个圆，独立站又转回来变成了蓝海和红利，趋之若鹜。

但其实在海外是没有“独立站”这个概念的。因为在零售和电商行业，不管大大小小的品牌或者店铺，一个属于自己的官方网站（或移动端App）是“标配”。大家熟悉的各种电商平台其实本质上也是自己的品牌网站。所以谈不上什么“独立站时代”，因此大家所谓的“独立站”其实一直都在。

那么为什么有的人会觉得独立站是红利？是因为中国外贸的传统强项在于供应链，而15年前可能外贸供应链本身都还并不成熟，所以又有多少人有精力去研究前端的营销和服务怎么做？这就导致了大部分的外贸人跨过了可以让自己与消费者直接对接的零售网站这一步，直接跳进了平台时代。但是近几年供应链基础设施越来越完善，门槛一步步降低，传统外贸平台竞争加剧，同质化严重。这个时候以 shopyy 为代表的服务与技术又非常快的在革新，让所有人都可以很简单的建站，打造自己独立的销售渠道。于是大伙儿就开始意识到自己要做自己的网站。从一定意义上讲，我不觉得这是什么蓝海或者红利，而是一个标配的“补齐”。

有的人会问了，如果在海外零售行业看来，没有什么“独立站”红利可言，那红利在哪里？如果你对红利的定义是指“新趋势”的话，在海外市场，近两年最大的新趋势之一是零售界 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌的崛起。

DTC是英文DirectToCustomer的缩写，翻译过来就是“直接面对消费者”其实展开来讲，DTC有两个要素，一是从设计、生产、营销、销售，品牌几乎能够一条龙，能绕开所有的中间商，直接销售给消费者；二是指营销上与消费者的直接触达、深度交互。那么话说回来，当看到这篇文章的专业型贸易公司，企业，工厂的老板们，是不是隐约感觉到这个独立站的红利期其实就在此时此刻。