中东专题——外贸市场开发【阿联酋】

阿拉伯联合酋长国，简称阿联酋，是由阿布扎比、沙迦、迪拜、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万、哈伊马角七个酋长国组成的联邦制君主国。这个国家真的就是几个大的部族联合起来成立的，开始是6个，最后发展到7个酋长国家，直到现在也是名副其实的贵族共和制。总面积约为8.36万平方公里、总人口接近1020万的阿联酋，属于地理上中东范畴的国家之一，位于阿拉伯半岛的东部地区，西面和南面是沙特阿拉伯，东面和东北面是阿曼，北面是波斯湾，与伊朗隔海相望。

首都：阿布扎比

语言：阿拉伯语，通用英语

货币：迪拉姆

宗教：主要信仰为伊斯兰教，其他宗教包括基督宗教、佛教、印度教、犹太教和锡克教

人口：1017万（2023）

 

阿联酋和中国主要进出口商品

在经贸合作方面，阿联酋是中国在阿拉伯世界最大的出口市场和第二大贸易伙伴，中国主要对阿联酋出口机电、高新技术、纺织和轻工产品主要从阿联酋进口液化石油气、原油、成品油·铝及铝制品。

 

对外贸易在阿联酋经济中占有很重要的位置·主要出口石油、天然气、石油化工产品和铝锭·主要进口粮食、机械和消费品。

 

阿拉伯联合酋长国的石油和天然气资源非常丰富，已探明石油储量约150亿吨，天然气储量约7.7万亿立方米，均居全球第六位。就工业方面，以石油化工工业为主，同时积极发展天然气液化、炼铝·塑料制品·建筑材料等工业。

 

阿联酋的农业不发达·畜牧业规模很小·其粮食依赖进口·渔产品可满足国内需求。为鼓励务衣政策的发展·政府向农民免费提供种子、化学肥料和免息贷款·并对农产品实行包购包销·以确保农民收入。

开发阿联酋市场攻略

1、展会

阿联酋五大行业展览会（BIG5）、阿联酋国际钢铁展览会（STEELFAB）、阿联酋世界未来能源展览会（WFES）、阿联酋婚纱礼服展览会（Bridal Show Dubai）、阿联酋国际食品展览会（Sial Middle East）、阿联酋国际模具展览会（Arabia Mold）等等。

2、B2B平台

可以尝试使用tradekey平台，这是一个在中东地区颇具知名度的B2B平台，类似于我国的阿里巴巴。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并选择一些搜索量较大的关键词，在平台上发布更多的产品信息，并撰写详细的描述，等客户的主动询盘。

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3、建立阿拉伯语网站

选择合适的关键词并进行搜索引擎优化，以吸引中东客户主动找到我们。建立独立网站对于寻找客户和推广品牌都非常有帮助。当客户在谷歌上搜索时，就能够轻易地找到公司的网站。

4、中东企业名录

http://www.arabo.com是一个多语言的中东企业名录，分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。

5、搜索引擎

1.www.google.ae

2.middleeastdirectory

3.middle-east-pages

4.ameinfo

5.saudiarabia.yoolk

6、社交媒体搜索

 

2023年阿联酋最受欢迎的10个社交媒体平台中：

WhatsApp以673万活跃用户排名第一；

Facebook以665万用户位居第二；

Instagram以621万用户位居第三，

TikTok通过强大的营销影响力获得了第四名的位置。

阿联酋主要产业

1、石油产业，石油生产在阿联酋经济中占据十分重要的地位。阿联酋石油生产主要在阿布扎比酋长国。阿布扎比石油业正处在成熟期，按目前的产量和储量计算，还可生 13 阿拉伯联合酋长国（2023年版） 产120多年。阿联酋2023年石油产量约为每天400万桶。阿布 扎比国家石油公司（ADNOC）计划在2030年前把石油产能提高到每天500万桶。

 

2、非石油产业，目前，阿联酋正着力推动石化冶金、加工制造、新能源、金融、旅 游等产业的发展，非石油产业在经济增长中的比重不断提高，其地区性贸易、金融、物 流枢纽的地位进一步加强。2022年，阿联酋非石油产业占GDP比重约为50%

 

3、纺织服装业，纺织服装业占阿联酋国内生产总值的10%，为第二大出口产业，其 中迪拜规模最大，年产值达24亿美元。据估计，迪拜目前有325家成衣厂、4家纺织厂， 另有582家成衣批发商、9000家零售商及13000家成衣服饰店。76%的成衣外销，主要外 销地区为欧洲及美国。

 

4、房地产和建筑业，房地产业在阿联酋尤其是迪拜经济中扮演着重要角色，2022年 交易额达到1425.6亿美元，迪拜房地产行业对酋长国经济贡献达9.5%。

 

5、制药业，阿联酋现为海湾六国中第二大药品生产国，仅次于沙特阿拉伯。

跟阿联酋客户交流需要遵守的社交礼仪

1.商务礼仪

 

• 阿联酋人在社交场合与客人相见时，一般都惯以握手为礼。

• 与阿联酋人谈生意时，重要的事情必须追踪办理。

• 阿联酋人对大部分中东国家的风俗习惯都较适应，宴客一般均在外面的餐厅，若去家里做客，女主人多不出面。

• 大型活动一般是男女分开。如有阿拉伯女士在场，一般不与男士握手，男士对其点头微笑打招呼即可，不可显得太过热情。如有女士主动伸手，可与其握手。在活动中，男女可以交谈。

2.服饰礼仪

 

• 阿联酋传统服饰特点是：男人穿白袍，头戴白头巾；妇女穿黑袍，披黑头巾，有的面蒙黑纱。

• 在公共场合，男女的活动场所是分开的，男士不得进入妇女活动的场所。

• 阿联酋的妇女地位低下，一般都不准会客和在公共场合露面。在与当地人交往中，与男士谈话不能主动问及其夫人的情况，与妇女交往只能简单问候几句，不能单独或长时间与她们谈话，更不能因好奇盯住她们的服饰，也不许给她们拍照。

3.餐饮礼仪

 

• 阿拉伯人一般习惯用咖啡敬客，通常由保温瓶中倒出滚烫的半小杯，喝完后，侍者会继续添加，除非以拇指及中指左右摇晃手中的小杯，表示已足够了，不用再添加。

• 一般来说，客人要连喝主人敬的三杯咖啡算是礼貌。

• 除了寓所或者售卖酒类牌照的酒店可以喝酒外，其他场所或大街上不许喝酒。

• 阿拉伯家庭一般仍是席地用餐，且用手抓食，做客时最好入乡随俗。

4、禁忌

衣着方面：女士不要穿露背、露肚、露膝、紧身、透明的衣服；男士不要在公共场合穿短裤、不穿上衣和佩戴女性化时尚首饰；不要穿睡衣、印有图像或不当字词的衣服进清真寺。

饮食方面：伊斯兰国家禁酒，只有在寓所或有住房的饭店可以喝酒，在公共场合绝对不能饮酒；斋月期间，日出后和日落前，不允许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西；禁食猪、马、骡、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血。禁忌与猪有关的图画和食品。

社交方面：不能在公共场所大声喧哗、出言不逊或以任何言行骚扰他人；在与当地人交往中，与先生谈话不能主动问及其夫人的情况；与妇女交往只能简单问候几句。如果在社交场合需要握手的时候，要等待别人先伸出手，需要注意的是一些虔诚的伊斯兰信徒不喜欢和女人握手。

其他：

• 不可随意拍摄，如果要给当地人拍照，必须事先征得同意，不许给妇女拍照；

• 部分景点如政府建筑，宗教场所禁止拍照。

• 在阿联酋使用左手被认为是不礼貌的，因此应当用右手向对方接送东西，大件物品可以双手递送。

• 每个穆斯林每天做5次礼拜，无论是在办公室、家中还是在飞机上。穆斯林做礼拜是一件十分严肃的事情，旁人不得与其谈话，更不得开玩笑。