外贸人怎么用海关数据？

外贸人用海关数据能干什么：快速找到适合自己的买家、掌握买家采购规律、提高现有买家忠诚度、救回已经或即将失去的客户等。下面小编具体讲讲这些内容。

外贸人怎么用海关数据？

1. 快速找到适合自己的买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；

同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

2. 掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。

在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。

3. 提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，我们能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。

4. 救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，我们可以发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好地与买家沟通，重新获得客户的认可。

5. 监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动。

同时，我们可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6.从已倒闭的竞争对手中拿下客户

通过对竞争对手交易记录跟踪，我们能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

7. 分析目标市场的需求

我们以法国市场的红葡萄酒为例。

通过法国海关提单数据库，我们可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量。

同样，通过交易记录我们可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

8. 把握目标市场流行趋势

通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，我们能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

9. 找到利润较高的买家和地区

通过对提单数据的挖掘分析，我们可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

10. 发现潜在的投资机会

通过对交易记录的跟踪、统计分析，我们可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

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