招聘外贸业务员，我更看重这一点。

 上个月，我们帮客户采购一批新产品，数量不多，仅50件，问了先前合作的供应商，对方说数量太少打不了logo。

　　我们又问了另一家新的供应商，对方业务员是一个年轻的小姑娘，她也给了同样的回复：数量太少打不了logo。

　　我们跟她说明需要打logo的原因，对方业务员表示去问问配件工厂负责打标的师傅，看加点钱给他能不能帮忙打logo。

　　得到的回复是打不了，数量太少了，调模具费用成本高。

　　后续，我们跟另外两家供应商沟通，都没办法打logo。

　　我们如实告诉客户，数量太少了无法打logo。客户接受了这一批产品先不打logo，但下一次增加采购数量，一定要打logo。

　　最后，这张订单我们选择了下单给那位愿意帮忙，一起想办法解决问题的小姑娘。

　　理由很简单，她愿意跟我们一起想办法解决问题.

下载：外贸业务员笔试

　　其实有时候，面对某些客户提出的要求，你们可能无法达到对方的标准，没必要立马就退缩了。

　　你做不到，其他供应商也可能做不到。

　　如果你跟客户站在一起，一起想办法解决问题，而其他供应商只是回复个“sorry”，这就是两者区别所在。

　　同样的价格，客户为何不选愿意帮他解决问题的供应商呢？

　　除开做外贸的经验、英语水平、沟通能力，我更看重业务员是否相信能拿下订单，是否相信有成交的可能。

　　客户拒绝你一次、客户不回复邮件、不回复你信息，客户没选择与你合作，你就不敢再跟进了，这对外贸新人而言，就是致命的伤。

　　曾经，我在网上看到一篇分享外贸模板的内容，底下有人留言：“你这模板，发十篇邮件，也没人回复，内容这么长，客户不会看的。”

　　博主回复他：你试过了吗？不试过，怎么知道不行呢？

　　谁敢保证一份开发信模板百试百灵？能这样给你保证的，基本上不靠谱。你在网上看到的所有外贸文章、外贸干货、外贸课程都只是提供思路和方法，最终是要靠你自己结合实际情况，灵活运用的。

下载：新手如何写一封成功的开发信

　　之前有个学员，跟我抱怨：“我的报价很贵，客户说其他供应商比我便宜，那我这订单肯定没戏了。”

　　客户只是说了一句，其他供应商的报价比她的报价便宜，她就没有再跟进了，就祝福客户找到更合适的供应商了。

　　为什么你认为报价贵，就一定没戏了呢？还有其他的可能性吗？

　　也有粉丝朋友想做外贸，但不知道从何下手，我们跟他说：“你先在网上搜索了解外贸流程，然后，尝试找一份业务员的工作。”

　　她想都没想，立马否定说：“太难了，没人教我，我怕学不会，也找不到外贸工作。”

　　她宁愿花时间去否定自己，也不愿意尝试，一直在抱怨，在害怕，在恐慌......

　　我招聘业务员，你可以不太懂英语，有翻译软件，可以一点点学英语；你可以没有外贸经验，我手把手教你；

　　你可以不懂沟通技巧，多练习几次，多看模板，看话术，看案例，考不到90分，学两年至少能考个75分吧。

　　但最可惜的是，你不相信你自己，你不给自己一个尝试的机会，你连一个可能性都不给自己。连你自己能学会、能做到、能开单的信念都没有，你连尝试都不愿意去尝试，只是在原地幻想和抱怨。

　　连你都不愿意相信自己，别人怎么可能会给你机会呢？

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