外贸干货丨实战案例分享如何识破海外买方的“骗货”伎俩

这样的“骗货”伎俩，你可能也会遇到。

信仔说案

几年前，深圳公司在展会上结识了一位意大利客户，双方一直有联系，但一直未合作。

近期，意大利客户突然活跃，并表示急需一批价值30万美元的货物。但要求30天内完成生产、装船交付，由其合作的货代公司发往卡利亚里港口。

深圳公司认为机会难得，这一OEM订单有助于未来打开意大利市场。但意大利公司以各种理由压缩预付款，直到深圳公司备货完成准备装船，也仅到账不足1万美元。

深圳公司多次催促后，对方发来了一张银行付款水单影印件，显示约定的预付款已足额支付，并不断催促深圳公司加紧发货。细心的业务人员发现，这张付款水单有伪造的痕迹，眼见马上要到约定的出运时间，款项也迟迟未到账。

深圳公司陷入了两难境地：冒险出运可能货款无法追回，拒绝出运的话，OEM货物转卖有难度，“回炉”太折腾。为了化解这一困境，深圳公司通过催全球调取了一份意大利公司的加急企业信用报告。

报告分析

通过解读意大利公司的企业信用报告，我们发现：

1、该公司资金流动性较差，存在支付困难的风险，与对方声称的实力雄厚大相径庭。

2、信誉记录不佳，意大利公司在过去与其他供应商的交易中存在拖欠货款、不履行合同等不良信誉记录。

同时，催全球也向意大利合作方打听发现，该公司所销售的OEM品牌产品并不知名，市占率很低，销量并不可观。

综上，我们基本可以判断，意大利买方是试图利用合同约定出运时点临近、OEM货物转卖难记企业出运迫切的心理，以少量预付款和一张假水单骗取整批货物。

基于以上，深圳公司决定立即停止出运，避免损失的进一步扩大。结果不出所料，付款迟迟未到账，意大利公司反而要求退回预付款。