惨痛教训！加拿大劣迹买家频繁违约，到底是信任危机还是预谋拖欠

2023年6月加拿大公司向浙江公司采购了一批价值161290美元的货物。按照合同规定，浙江公司在收到30%的预付款后，开始备货；待货物检验、装船发出，加拿大公司支付剩余款项，浙江公司电放提单。

借口拖延，意欲更改付款方式

然而，当浙江公司按约将三个货柜的货物装船发货后，加拿大公司却并未按约支付余款。

浙江公司多次联系加拿大公司催促其尽快支付款项，不料对方却多次改口拖延时间。起初加拿大公司承诺会在货物开始走铁路运输时，支付款项；而后货物到港又得寸进尺的要求先提货后分期付款。

对方表示市场不景气，公司库存积压，希望10月10日支付三分之一的余款，先提货；后续11月10日和11月30日再分两期支付剩余款项。

风险太大、协商不成

浙江公司认为此举风险太大，内部商议后给加拿大公司提供了两个方案：

加拿大公司强硬的拒绝了浙江公司提供的两个方案，坚称只能使用自己提出的计划，并暗示若无法谈拢将有可能弃货。

再退一步，竟收到假水单！

而此时货物已滞港多日，若不尽快完成货物交付，滞港费将会越积越多；浙江公司无奈再退一步，决定放弃第三个柜的货款用于分担部分滞港费；

双方协商一致，并签署了由加拿大公司提供的协议，虽然该协议对方未盖章，但是浙江公司已顾不了那么多。按照最新约定，加拿大公司先支付4万美金，浙江公司立即电放提单；但是到了应付款日，加拿大公司提供了付款水单，但是浙江公司核实后却发现并没有款项入账；且后续联系加拿大公询问原因，对方十分不配合，导致交单流程并未完成。

双方互不信任的行为，致使交易陷入白热化；浙江公司无计可施，委托催全球代为处理，希望能够尽快完成交单，收回货款。

根据债权方“完成交单、收回货款”的委托需求。催收律师展开了一系列操作：

1、催收律师辗转多个渠道，最终与债务方律师建立了联系，对方上来就甩锅债权方未按约放货，导致没有完成交单。并强硬的表示现在完全可以弃货。

2、催收律师反驳其指控，并持续施压，对方最终表示，愿用8万美金结案，但是依旧要求分期，先将2万美元存到信托账户，提货后，债权方会收到这笔款。剩下6万美金分三期偿还，每月支付2万美元；

尽责分析、当断则断

3、催收律师将债务方计划反馈给了债权方，并与其分析了当下的情况，货物滞港多日，若不考虑退运，应抓住时机、尽快完成提货；而债务方当前还有付款意愿，扣除共同承担的滞港费、堆存费8万美金相对在合理的范围内，后续分期催收律师也将会尽全力跟进施压，力求按约还款。

互不信任、错过最佳时机！

4、债权方认为对方交由信托账户的做法，对己方而言，没有任何保障并且要求还款金额提升至9万美元。

5、催收律师转达了债权方的要求，但是随着时间的推移，债务方的付款意愿越来越差，该次谈判债务方直接将还款金额降至7.5万美元；对方还补充到，他们也希望尽快解决问题，货物贬值以及堆存费用累加会进一步影响他们的报价。

6、尽管如此，债权方还是纠结付款时间与金额。催收律师努力从中斡旋，但是由于双方互不相让、谈判时间耽搁太久，直接导致错过了最佳时机；不断上涨的堆存费用，让债务方渐渐丧失耐心，所能偿还的金额一次比一次低、甚至最后仅愿偿还6万美元。

协商一致，付款交单

7、催收律师持续居中调解，并向债务方施压；最终双方意见达成一致，并签署了新的合规有效的协议。新协议规定债务方一次性支付7万美元，债权方立即放货；催收律师作为中间担保人，保障整个过程的安全。

8、2024年4月10号债权方收到7万美元，并立即安排电放货物，该案催全球介入后历时3个月圆满结案。