如何与预约好的客户谈判

外贸谈判是外贸过程中很重要的一环，本文主要为大家介绍如何与预约好的客户进行谈判。

如何与预约好的客户谈判

① 守时等待，展现尊重：准时在展位上等待预约客户，确保客户的宝贵时间不被浪费，展现对客户的尊重与诚意

② 互换名片，建立联系：快速递上自己的名片，并请领导递上名片，通过名片交换建立正式联系，为后续沟通打下基础

③ 简短寒暄，引入正题：以简短而友好的寒暄开场，迅速将话题引入正题，避免拖延时间，提高效率

④ 展示资料，加深了解：准备好产品样本、宣传画册及过往沟通邮件，展现给客户，帮助他们更全面地了解产品与公司

⑤ 认真记录，体现重视：使用笔记本记录客户的话语和关键点，让客户感受到对他们的重视和关注，增强信任感

⑥ 引导谈判，明确目的：通过问题引导谈判过程，确保谈判目的串联在一起。分享所需谈判内容，与客户共同确认，展现严谨认真的态度

⑦ 报价需谨慎，胸有成竹：报价前确保对价格有充分了解，避免随意报价。除非已确认价格或与客户约定当面讨论，否则不要急于报价

⑧ 关注客户关注点，适时回应：不要急于询问下单时间，除非客户已主动关注交期。关注客户所关心的其他问题，并适时回应，体现专业与关心

⑨ 遵循谈判逻辑，逐步深入：遵循产品质量、价格、公司实力、销售市场、合作细节，逐步深入讨论，确保双方沟通顺畅

⑩ 倾听客户分享，把握商机：客户分享的信息越多，越容易把握其需求和期望。认真倾听客户对产品的期待、销售支持、合作问题等，为成交打下基础

⑪ 适时结束，约定后续跟进：当问题讨论完毕时，适时结束谈话，并转向其他客户。送上小礼物表示感谢，并约定后续跟进行动，保持与客户的联系，为最终成交做好铺垫