为时已晚？合作后才发现柬埔寨客户资信极差，尾款还能收回吗？

湖北公司通过中间人介绍与柬埔寨公司相识，双方经初步了解后，很快达成了合作。根据合同约定，柬埔寨公司向湖北公司进口一批价值138930美元的货物；柬埔寨公司预先支付30%的货款作为定金，湖北公司备货、装船；剩余尾款收货后的30天内完成支付。

前期双方按约履行义务，但是当货物签收后，柬埔寨公司却未按约支付剩余货款。

湖北公司自行催收接近半年毫无成效，无奈之下委托催全球代为处理，希望借助专业机构的力量，尽快收回债权。

1、催收律师接案后，立即与债务方采购经理取得了联系，对方承认交易及欠款，但是表示自己无权决断相关事宜，但是会协助向上反馈。催收律师与其约定了7天后继续讨论此事。

决策者出差在外、拖延时间？

2、到了约定的时间，催收律师主动联系了债务方采购经理，对方告知已反馈给了上级领导，但是关于该案欠款如何处理，还没有明确的计划；

催收律师强硬的要求与债务方决策者进行沟通，然而却被告知CEO在国外出差，无法立即下决策。

发现关键施压点

3、为防对方是故意拖延时间，催收律师利用自身渠道资源，对债务方及其决策人，进行了详细调查；结果发现，债务方CEO确实出差海外，而此次出行的目的，则极有可能是为了给公司拉投资。

债务方工厂主要是生产保健药物，用于出口国外；但是由于经营不善，公司资金链面临断裂，近半年债务公司都在寻求其他注资。

施压显著，约定详谈

5、催收律师拟订了一封函件以邮件的形式发送给了债务方CEO，并附上了调查到的信息；同时再次联系了对方向其施压，让其考虑若公司债务曝光是否对其正在谈判的投资产生影响。该次谈话效果显著，债务方CEO表示出差回来后会尽快还款，为了尽快推进案件进度，催收律师与其约定了下次详细沟通的日期。

以退为进，成功回款

6、面访当日，催收律师强势施压谈判，但是债务方多次强调公司资金困难，希望给予一定的折扣；通过与债权方商议，并结合当下的情况，为了尽快回款，最终给予了对方八五折的折扣，确定还款金额为82663.35美元。

7、催收律师居中协调，双方很快签署了还款协议；2024年4月17日，债权方账户确认收到该笔欠款，该案顺利结束。