外贸人吸取教训，妥协终至局面失控，巨额损失谁来买单？

尼日利亚实力客户，利用政策“信息差”一步步设套，国内出口商无底线让步，终致局面一发不可收拾，巨额损失谁来买单？

风险案例

实力买家，大额订单

湖南公司接到尼日利亚新客户的询盘，对方拟采购一批价值72万美金的货物。

湖南公司根据对方提供的企业资料，进行简单的背调发现，对方企业实力雄厚，口碑很好。双方很快达成了合作，虽然湖南公司历来采用30%预付，70%见提单副本付款的方式交易。

一再妥协，只为顺利交易

但尼日利亚公司坚持只预付10%，湖南公司为了顺利成交，选择了妥协！

然而，货物发出后，尼日利亚买家却以资金周转困难为由，要求货物到港后支付剩余90%的货款。

湖南公司认为提单正本在手，货权依然在自己手里，便选择了再次相信对方。

再次爽约，并提过分要求

孰料，货物到港以后，尼日利亚客户再次爽约，并一再以各种理由拖延付款，并要求湖南公司先放货，并承诺会在提货后立即付款。

湖南公司认为风险太高，遂决定退货。结果发现，货物竟然已完成关税评估，如退货，必须先付清全部关税和各种港口费用（尼日利亚海关的规定，且关税极高）。

局面失控，买家失联

面对高额的各类费用，湖南公司陷入了两难。一番斟酌后，认为对方公司实力雄厚，可能只是暂时的资金周转困难，抱着赌一把的心态，选择了将提单交给了尼日利亚买家，谁知对方拿到提单后便杳无音信，彻底失联。

此时局面已彻底失控，湖南公司随即找到催全球，调取了一份尼日利亚买家的企业信用报告，希望与对方取得联系，并搞清楚对方到底是真的无力支付货款？还是恶意拖欠？

资金充足，恶意拖欠

报告显示，该尼日利亚公司账面资金充足、资金链周转顺畅，公司处于盈利状态，完全有能力支付货款，可以确定尼日利亚公司就是恶意拖欠货款！

湖南公司利用获得的联系方式，尝试了近半年的内部催收，结果一无所获，无奈委托催全球追讨，我司借助渠道优势，本土化催收，成功打破地域壁垒，通过不断施压、谈判，最终迫使尼日利亚公司答应了分期还款。

截至目前，湖南成功收回部分欠款。

实战复盘

该案件中的尼日利亚买家明明有付款能力，却利用海关规定与高额的关税政策恶意拖欠货款，在我国出口商与尼日利亚的外贸交易中，这类案例屡见不鲜。一份信用报告，帮助了湖南公司确认了对方公司的还款能力，最终追回损失。

尼日利亚关税问题

”尼日利亚确实存在着高关税和关税高峰，部分农产品的进口关税高达150%，蔬果产品进口税率为98.2%，饮料约为75.3%，纺织品和服装为42.7%。原木关税税率为15%，装饰板、胶合板等在30%左右，木质家具则高达100%。尼日利亚对生产用基本原料和生产资料进口实行低关税，工业成品、食品、消费品和奢侈品进口实行高关税。上述产品的关税结构，削弱了我国附加值较高的半成品或制成品在尼日利亚市场的竞争力。因此，中国企业在选择相关行业产品时，一定要先关注产品关税。”

在真正的交易阶段国内企业也应提高警惕，切实加强防范意识，采取有效措施规避贸易风险。

一、采取保守稳妥的收款方式。

避免采用高风险付款方式交易，尽量采用信用证等安全的方式支付，需严格支付条款，要求100％T/T预付；或T/T预付部分货款，其余货款在发货前T/T支付；或以不可撤销的即期信用证付款，并一定要求欧美等第三国具有国际信誉的银行保兑。

二、谨慎选择贸易伙伴。

仔细甄别对方信息，多渠道了解对方资信状况，调取对方的企业信用报告，在面对新客户时，可以进行交易前的风险筛查，提前过滤诈骗风险；对老客户的信用状况定期审查，经济状况突然有改变的情况也不少；对拖欠款的客户，追款时心中有数，判断对方是否有还款能力；突然变更付款方式或大订单，可以提前知晓其中的交易变动和暗藏的风险。

三、寻求专业途径支持

如贸易过程中已产生疑虑，切勿轻信对方进一步的各种要求，并及时寻求专业途径维护自身权益，尽量将损失降至最低，并向主管部门及使馆经商处反映情况。如怀疑遭遇欺诈，应第一时间与付款银行联系，争取冻结货款，同时报警。