怎么判断广交会有没有效果

很多外贸人都有疑问，广交会还有效果吗？如何提高展会的获客量？没有参加展会很焦虑，还有其他低成本获客的方式吗？今天，我们就和大家一起来探讨外贸人最关心的这些问题

怎么判断广交会有没有效果

首先，回答这个问题之前，我们先想明白一个问题：你参加广交会的目的是什么？

衡量广交会是否有效果，取决于你想达到的目标。

很多外贸人因为目标不明确，邀约客户不到位，去了广交会也不知道干什么，收集到的名片也大多数是同行、货代……

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一场广交会下来，可能一个意向客户都没有。

我们建议大家在参加广交会和以后的展会前，制定一个具体的目标，可参考3大指标：

1.获客成本（CPL）：广交会获客成本＜其他渠道获客成本；

2.高意向潜客（SQL）：在展会上和客户建立联系，需要业务员重点跟进的潜客数量；

3.最终转化效果（ROI）：在3~6个月内最终成单金额，ROI=最终成单金额÷支出成本，数值大于1，越大越好。

比如，你在广交会的预算是10万（包含展位费、布展、交通、酒店、住宿等），你给自己定的目标——获客成本200、高意向潜客20个、ROI超过3。

那么，你就要给参展的业务团队定下500条的潜客、最终成单金额30万的目标。根据你的订单金额，意味着可能要成交1-3个订单。

如果你在这次广交会只获取200个潜客，最后只成1单，订单金额不足10万，那广交会就不太适合你。

你不如把这笔预算花费在其他的获客渠道上，比如谷歌、领英、EDM等获客渠道上。总之，一切以目标和结果为导向。