哪些情况下的外贸订单要谨慎对待

有些外贸订单的背后可能是陷阱，或者是同行的试探。而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险，什么单子都接会反而会阻碍你的发展。一定要谨慎，有正确的判断能力。

哪些情况下的外贸订单要谨慎对待

1.免费提供样品

有些时候免费提供样品是可以的，但是一定要擦亮双眼。因为有些外贸客户拿到你的样品却让别的公司低价来模仿你的产品。建议是没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。

2.以卖单的形式抽取佣金，而不付定金

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

3.需求含糊

对方没有详细的需求说明，没有资料，没有规则说明，就要求报价，不要轻易去接。

4.客户资料要完整

5.对方不专业

客户一般都是非常精明的采购商，不会出现不专业的情况。如果是刚好排了一个不专业的人来谈合作。最好还是跟对方公司确认一下，并说明。希望有新的人来交接。

6.要回扣，要请客

对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客。

7.本身产品质量不过关

作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。

8.交期紧的订单

如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间。如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单。不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

9.付款方式不安全的订单

有些公司生意不好，不管什么单子，只要是单子都接进来，付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌。特别是已经合作一段时间的老客户，拿出来一个非常不利的付款方式，这个付款方式有明显的问题，但是因为急于订单就还是接了。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。接了这种单子，在付款时间越来越逼近时心急如焚，特别是向相隔万里的洋大爷要钱更是非常麻烦。

10.太小又没利润的单子

世上总有付不起的阿斗，对于太小没又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了，反而是把自己累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

11.品质高，价格不理想

凡做过几年生意的人都知道，此类订单往往最后买单的是自己。

12.麻烦客户的单子

很多客户话很多，而且很麻烦。还有很多朋友会遇到有让你反复打样就是不下单的客户，还有一些吹毛求疵经常会让你改动的客户，实在麻烦的，感觉不划算的要当断则断。当然先吃饱后吃好，单子没有的时候，接也是可以的，当然我敢保证你会碰到很多麻烦，压力很大，而且陷入一种麻烦的循环当中。

13.中间倒数次数太多的订单不能接

14.小心邮件链接被钓鱼

对于那些说有大单的外贸邮件，对方在什么也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中链接的情况，要慎重考虑，有可能是钓鱼链接。

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