邮件营销开发客户的优缺点有哪些？

有很多外贸人在纠结要不要做邮件营销推广。下面小编具体讲讲邮件营销推广的优缺点，大家根据自身情况选择。

邮件营销开发客户的优缺点有哪些？

一、邮件营销推广（EDM营销）

是传统的外贸推广方式，相当于外贸业务员的开发信，用于与潜在客户对接。现如今，系统化的邮件营销主要通过软件操作，包括单发、群发、定时发送和发送提醒等功能，实现了从搜索客户邮箱到定期群发的全流程一体化。然而，随着时间的推移，这种推广模式逐渐变得越来越难以找到潜在客户，如同大海捞针，以前发100封邮件或许会有一个意向客户回复，而现在即使系统发送了1000封邮件，也许只有几个回复。

30国海关数据代查，采购商查询

二、优点：

1. 传统的广撒网式营销方式，相比中国的微信等沟通方式，国外用户更倾向于查看邮箱，因此邮件营销仍然是必不可少的推广手段。

2. 现在许多软件可以利用海关数据和谷歌数据进行客户信息采集，基本上能够扫描到一个行业的潜在客户，覆盖面广泛。而且这种推广方式相对较为精准，直接对接到潜在客户的邮箱，如果对方有需求，成交几率较高。

三、缺点：

1. 软件使用价格不菲，一些优质软件的月费用高达几千美元。

2. 邮件营销的过度使用导致了信息泛滥，客户信息可能已经遭受多次轰炸，邮件的投递成功率和打开率越来越低。

3. 外国人更加关注邮件安全，像这种广泛发送的邮件很可能会被标记为垃圾邮件，甚至直接进入垃圾邮箱，客户可能都不会看到。

4. 外国人通常使用邮件处理工作事务，会根据邮件的重要性程度进行处理，营销性质的邮件可能会被拖延处理时间，即使客户有意向，也可能需要几天甚至几周才会回复，有时甚至会忘记，因此跟进是关键技巧。

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