外贸人如何判断目标客户的体量大小

外贸人应该通过1. 看官网2. 看海关数据3. 查客户所在国家，区域的行业客户排名4. 通过推广数量判断公司大小等方式判断目标客户的体量大小。

外贸人如何判断目标客户的体量大小

1. 看官网
一般公司不管大小，不管网站做的好不好看，内容丰不丰富，至少都有个官网，这是我们获取客户信息来源的第一站。
如果你说“我这客户压根没有网站”，那你这客户90%不大，现在连骗子都有自己的网站，正儿八经做生意的，连个网站都没有，说出来像话吗？如果公司连网站都没有，基本可以判断是小公司。
到客户的官网看哪些内容？A. 公司简介B. 发展历程C. 经典案例D. 合作伙伴E. 网站上带的链接，点进去看
为什么要看这些内容？
因为我要知道这公司是做什么起家的，什么时候成立的，做什么最在行，这些年都经历了哪些变革，客户自己认为能拿得出手做宣传的经典案例是什么级别的项目，什么类型的项目，跟我们有多大的契合度，合作的伙伴都有谁，有没有我们的目标客户，还是我们的竞争对手，网站上的链接有可能是他们的分子公司，或者长期合作的客户，供应商，去看看有没有可以继续挖掘的信息，或者这些网站链接对应的公司能否成为下一个潜在客户，这些内容都有助于我们了解一家公司。

2. 看海关数据
这条要看你们公司有没有买海关数据，如果花钱买了，你一定要搜索这个公司的年采购量和采购的品类，和你们公司的产品做匹配，看看这个公司和你们的契合度有多高，落到真金白银上，有多大的份额可以去争取一下合作。
如果你们公司没花钱买海关数据，那这条就暂时放弃，没必要自己去花钱买，通过其他方法综合判断也是一样的，只不过数据更直观一些。

30国海关数据代查，采购商查询

查询海关数据欢迎加入海关数据开发客户交流群

3. 查客户所在国家，区域的行业客户排名
举个例子，我要搜找迪拜的空调供应商，经销商的排名，我就用下面这个关键词在google上搜索：TOP air conditioner supplier in Dubai
然后你再在搜索出来的链接中从前往后点开，筛选你要的信息。通常来说，你看点开八个十个，基本就判断了，哪些公司在当地是比较有名的。你也可以借此整理到excel表中，作为后续开发的目标客户列表。

选市场-产品进出口市场分析

4. 通过推广数量判断公司大小
这个是非常直观的方法，也很容易判断。比如我要查ABB这个公司，我就在google上输入ABB，然后看搜索结果。
点击搜索后，看一共有多少页和ABB相关的词条网页，一看上百页，基本可以判定是大公司，除了公司官网，公司自己发的新闻，还有很多B2B，B2C平台的采购网页，产品视频网页，推广的网页。
如果你输入一个公司名，点击搜索，一共就一页，有的甚至连10个相关网页链接都没有，那这个公司通常很小。现在是互联网时代，线上推广一点钱不花的很少。