工厂想做外贸需要考虑哪些问题

工厂想做外贸，准备做，开始做，可以考虑以下七个问题。

工厂想做外贸需要考虑哪些问题

1、做C端（零售）还是做B端（批发）

厂家建议做批发，零售若想做，可以B端团队起来后在做。因为本身是外贸新手，若在一手抓批发，一手抓零售。最后可能什么都没抓到。不如集中精力和资金去搞定一个方向。

选市场-产品进出口市场分析

2、是否需要注册国外的商标。

工厂外销一般分两种，一种是直接在海外推自己的品牌，找经销商、代理商、批发商等群体；另一种是找品牌方给做贴牌。

3、是否有必要建企业网站？

在我的观点里，企业网站是需要的，因为假若你没有企业网站，当客户问你产品和服务时，你只能通过文字来表述，很多时候挺苍白。

当你有企业网站时，能通过网站直接展示你的所有产品和服务，用户可以自己看。而且任何营销动作都可以直接链接到官网，方便用户对公司和产品能有更全面的了解。

4、B2B平台是否有必要做？

5、怎么定价？

1）、去国外Amazon等电商网站上看看产品的售价。

2）、通过海关数据看看同行的销售价格/客户的采购价格。

3）、通过Google地图的3D实景图去查看当地的零售价格；

4）、根据市场售价、汇率、运费、包装等多方面的，去核算市场定价。

5）、市场定价确认好以后，按片区联系Google地图上的“连锁店”，向几家连锁店推推试试看，在根据市场反馈调整价格。

6、怎么获客？

不同的预算有不同的获客方式。有钱就建站投放Google竞价。这个烧钱快，来询盘也最快。需要考虑来了询盘以后，新招的业务是否有能力转化。

不然花几百、上千来一个询盘，无法转化就太浪费了。

30国海关数据代查，采购商查询

假若想低成本的先动起来，自主开发就非常符合。主要有几个维度：

1）、Google引擎找经销商、批发商、代理商等。主动推销；

2）、海关数据直接找正在采购的企业（同行客户）；

3）、通过领英、Facebook等社媒找企业

4）、在国外的ins、Facebook上找博主推荐、带货

通过以上找到目标客户后，在通过我们软件找到对应负责人后，通过邮箱、社媒、电话等方式联系负责人，向负责人推荐自己的产品。

7、货运问题怎么解决？

货运公司的问题，完全不用担心。唯一需要做的是：筛选靠谱的。

我们在主动寻找客户的过程中，其实会接收到非常多的信息。加上跟不同客户公司的人沟通，也能获取到不一样的线索。有助于我们对当地市场更了解，以及找到更多国外客人沟通的话题。