展会现场选品和迅速筛选供应商技巧分享

本篇主要是分享给外贸创业者或要做采购又要做业务的小伙伴。

内容框架：

• ①外贸人的6条出路参考

• ②买手/外贸公司展会选品排名攻略

• ③展会上供应商询问的信息框架

• ④展会后供应商信息筛选整理存档+利润提升案例

• ⑤创始会员同学学习后落地表格解析

不知道大家还记得不记得我之前分享过做外贸的6条出路参考：

• 1.管理者：找到一家不错的公司和不错的老板，做团队管理，核心竞争力在于打造团队的能力很强

• 2.创业者：这个无需多解释

• 3.TOP销售：不想带团队或带队能力较为欠缺，选择在一家不错的公司做销冠

• 4.采购代理：做外贸时间比较久，积累了客户的信任，做一些帮客户采购收取佣金的工作

• 5.SOHO：不想打工但资金和人脉不足，自己单枪匹马搞事业

• 6.讲师+IP：有很多的经验但随着年龄增长，开始往咨询和顾问方向用自己的实战经验帮助有需要的人解决各种各样的问题。

以上我都尝试了，最终在我30岁之后选定了：持续创业+采购代理+讲师IP

今年再多加了一个投资，因为自媒体能持续积累影响力

加上做一些付费社群和课程作为筛选人员的渠道，让我能接触到比以前圈子更多的人，目前是在投一些20万以内的轻资产跨境电商项目。

所以当前我的工作重点是以选品为主，选品选好了选人，选人选好了就开搞

那么，去展会选品当然是速度最快的，最近在跑了几个展会回来之后在朋友圈分享了一些心得，受到很多业内人士的认可，准备完善一些整理到公众号

我做国际采购买手及作为外贸公司选供应商的展会排名及本次选品感受(仅Coco个人观点)。

我在供应链管理上经验也不是特别专业，希望能抛砖引玉出供应链管理高手，如果你有更好的经验，欢迎交流：

一，买手/外贸公司展会选品排名攻略

【选品排名】

排名第一：城市展会：

比如深圳有移动电子展和礼品展，其他你们自己城市一些专属小展会

原因：

①参展门槛较低，9平摊位费1.2万左右还有补贴，很多小型工厂会参加，他们本身没有做外贸，也有一些小档口，支持小批量，款式多，可满足各种定制需求

适合刚起步的外贸创业者，且热情没防备心配合度比较高。

排名第二：香港电子展：

环球和湾仔HKTDC举办的（除了电子展，也有别的展）

原因：专业外贸领域，去参加的供应商都大部分都是有出口经验，合作起来较顺利，但要慢慢筛选，大部分要求较高

比如我在深圳展会找的工厂200个就能定做，香港展会的要1000或者3000个。

比之前好很多的是，现在香港展会上对中国人态度也好很多，曾经我去一些摊位都被赶出来的

甚至为了套一些价格，我还会租一位老外陪同我去拿价格，(我思考了下：当下态度好的原因主要是前几年亚马逊中国卖家的崛起)

排名第三：广交会：

会去看但比较少找到能合作的供应商。

原因：

①去广交会的工厂实力还可以，他们的目标客户都是大客户或者终端，对中小型采购商配合度不是特别高。

②中国人去摊位询价需要一些技巧

三【本次选品感受】

①采购的买家不多，厂家开始一边做线上直播，疯狂带货，在摊位上也很直观的贴出来：主播招募合作。

②国内公司的设计布置越来越好看，并且在产品定位也越来越清晰

以前专注贴牌，现在有些有实力的工厂已经在开始打造自己的品牌了

③越来越多的服务商参展，各种专利的，货代，以前就看到阿里巴巴比较多，现在各种服务商都开始多起来了

我个人觉得还是很方便的，可以找到我们的合作伙伴。

④ 我在现场找到2家不错的合作伙伴及收获了一些产品销售的新想法，满意

四，展会上和供应商询问的信息框架

参展找供应商，我分为两种情况：

第一种情况：一定要拿到价格但不一定合作的：

比如这家供应商是之前客户拿对方的产品跟我对比过的，那我要了解真实的竞品信息，但对方看我是中国人，就不鸟我

那么我就要用一些技巧（涉及一些不太光彩的行为，我会找时间在线下分享）

第二种情况：选择接下来合作或者推广的产品（这篇文章主要讲这个，那么就会问以下问题）：

第一问：问对方能不能和外贸公司合作，排斥外贸公司的立即掉头，因为不想浪费时间，这种产品再好，我也不会合作。

第二问：问有没有新产品，选品加看看业内目前的产品开发情况

第三问：哪个产品卖最好，哪个国家销售的比较多，打探下销售情况

第四问：有没有工厂，是不是工厂，有没有做外贸部门，我首选自己没做外贸的，没海外参展的

如果聊得不错就继续第四问： 有没有产品研发计划，有没有自己的研发部门

聊一聊我们可以采购他们现有产品赚点差价，然后问我们拿设计过来你们能不能达成，给他们看看设计稿（找一些过去的ID设计图稿）

问能不能以后把新品发给我，让我们可以早点去开发客户，最后请他们把报价单发给我

以上就几句话，速度会很快，因为在展会上人比较多，我们要走的摊位也很多，没办法每一家都聊的很细，聊完之后做好备忘录就可以了。

五，展会后供应商信息筛选整理存档

在展会现场选品，我会分成三梯队：

第一梯队：可以马上合作的：准备一套询价模板，索取产品照片和规格参数什么以及一些更详细的价格进行二次筛选，筛选过后PK就会拿样品，并录入在我的供应库表格里。

第二梯队：备用的供应商：第一梯队的供应商产品推广完如果没有拿到好的结果，我就开始在这部分梯队里再次选品。

第三梯队：学习参考的：可能不会合作的，但是对方的产品很不错，值得让我们学习的

回来之后，也会把马上合作和备用合作供应商的信息输入到供应链管理的表格，做备用也好，下次询价也好，可以随时翻出来去看

这样不断积累，多参加几次展会，基本上行业内的信息不说了如指掌，起码不会一问三不知了。

供应商管理和客户管理同样重要，所以非常希望你能重视。

举个例子，我这次参加深圳礼品展，找到有一款是我们产品的附属品包装袋子，数量不多，大概是1000pcs

但由于这不是我的主产品，所以我在找供应商的时候价格对比的精力极其有限，就网上1688和淘宝多找几家就哦了。

我在1688和国际站淘宝拼多多找到的产品是7.8人民币

但这次我在展会上，找到一家河北来的工厂，这家工厂不大，大概30多人，应该是一个小作坊，但价格是3.6，质量还蛮好的

起码样品看起来不错，当然，同步还找了另一家备用供应商，报价在5.2。

你看一下子省了4块多，多了几千块利润，一个员工30天时间的底薪就到手了，又或者拿来买东西吃你说香不香

如果你只懂得窝在电脑面前闭门造车，那是很难省到这个钱的

其实很多好的供应商，还不定去展会，还得我们去当地跑，上下游介绍才行。

以上之前在早上直播的时候分享过，我们创始会员群的Pamela同学听了之后，也分享了她的学习心得

会员同学们可以去知识星球里《嘉宾分享板块》第3篇找到学习，并下载她自己制作的表格

首先谢谢Pamela分享，我其实不知道她从哪里关注到我的，记得她进创始会员群定了2个目标：

①每天早起，因为我每天早上6:30起来晨读直播已坚持了400多天

②计划学习了就落地，完成：学习—输入—思考—输出闭环

以上她都已做到，真心为她点赞

在星球仔细看了她的分享和制作的落地表格，有2个体会，2个建议：

2个体会：

①开始深度思考和学习：开始从别人的分享和聊天中汲取和自己有关的信息

②开始具备落地思维：能制作出表格就意味着演练能力很强，懂得站在更高维去思考，有宏观思维

因为后续带团队也是非常需要具备这个能力的，这应该也是我最开心的地方啦。

2个建议：

表格做的非常好，内容也很齐全，很适合，但在实际过程中可能会遇到的2问题参考：

一，展会选品的效率问题：

①因为展会上供应商接待的客户群体比较多

如果我们自己不是特别大的公司或者不能当场做一些决策，供应商不一定会提供完整的信息给我们。

②如果按照这个表格，可能我们一天可能逛不完，特别是如果我们同期还要去香港/广州/深圳其他地方，压力会非常大。

建议：

①：先从中筛选中你最看中的几个问题，比如认证/近期新品/近期热卖品，然后按照展会供应商地图按照类目分类全部走一遍

接着选一个集中的时间，把搜集的信息自行填写表格，训练自己直到不需要表格帮你落地为止。

我一般是上午逛完，中午吃饭的时候就筛选供应商，当天晚上回去就分好类，准备好信息群发给供应商索取资料

你做的越快，收集到的信息速度也越快，速度慢的话很影响我们搞钱啊。

二，供应商分层的问题

①此表格很适合一些你主观判断不错的供应商，比如对方产品还可以，你们聊得不错，对方态度也好

②如果去参加一些对黄皮肤人群不太受欢迎的供应商，容易被人当作收集情报的赶出来，因为我担心你会表现的很生涩

以上是个人建议和想法

不管怎么说，我建议你自己落地试试，起码借助表格来帮助自己初步落地，不会像之前一样，观展就跟逛街一样，回来之后什么都没收获，非常的可惜和浪费时间

一般来说，逛一次展会，手上至少要拿到30家供应商资料，如果等到你以后有专职采购，可以让采购去收集资料，但筛选的动作还是要你亲自做。

最后，祝大家选品顺利，效率倍增，等大家落地迭代复盘，一起加油噢！

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