做外贸如何规避风险问题

做外贸规避风险问题的方法分为五类：一、合同里隐藏的陷阱；二、签订FOB条款的规避方法；三、文件风险；四、产品质量风险；五、找对进口商。接下来小编就来给大家介绍。

做外贸如何规避风险问题

一、合同里隐藏的陷阱

我们常见的合同陷阱有三种

1.发合同后客户要求变更付款方式

出现此类情况应该取消全额付款享受的优惠价格，提高约定价格来规避自身的风险。

2.商品质量陷阱

是某些出口商为了将自己的风险降到最低，实现收益最大化，与企业签订合同时采用只约定商品数量忽略商品质量的方式，对出口产品达不到质量要求的情况下不进行索赔，这样一旦签订合同，就容易因商品质量不合格造成重大损失。

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3.合同双方的资信陷阱

是经销商最易踏入的陷阱，也是经销商们最担心的问题，谨慎调查是避开资信陷阱的首要因素。

二、签订FOB条款的规避方法

FOB条款大家都众所皆知的，是卖家将货物装船后的一切风险转移到了买家，卖家只负责备货、装船、出口清关、凭单交货、越过船舷前的费用及风险，而买家要租船订舱、投保、办理进口清关手续、付款赎单接货、负责越过船舷后的费用及风险，那么应该如何去规避呢？

1.适当的去投保信用保险；

2.为自己的商品进行投保；

3.要求在提单上注明出口企业名称；

4.尽量选择国内注册的货运代理公司或百年货运代理公司。

三、文件风险

文件主要指和买家往来的邮件，各种合同和聊天记录等。平时在客户下单后做好备份。出现问题后都会成为有力的证据

四、产品质量风险

买家最关注的就是价格、质量、售后、配合。稳定的质量对于多数客户来说都是很重要的。虽然业务员需要抓订单，但还是每天有空时多去车间转转，看看自己产品的生产状况，发现问题要及时找相关人员解决（当然要注意说话的方式和语气）。

五、找对进口商

我们通过什么方法去找对进口商呢？

1.GOOGLE谷歌去搜索产品名称+进口商或搜索产品名称+进口商（importers）；

2.企业名录网站、外贸获客网站格兰德等的搜索；

3.国内外展览会、展销会的名单；

4.国内外政府相关统计调查报告或刊物等等。

以上便是做外贸如何规避风险问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。