沙特阿拉伯进出口市场破局：策略与路径探索

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▌食品与杂货为该国规模最大的零售门类，在零售总额中的占比约 33% - 34% 。该板块正处于快速扩张阶段，当前整体市场规模已达 620 亿美元，年均复合增长率维持在 4.2% 左右 。

▌服装、鞋履及配饰属于电商渠道里的核心品类，线上销售占比处于 18% 至 32% 区间，已然成为增长速度最快的领域之一 。

▌电子产品和家用电器在在线零售领域占据领先位置，占比大概为 23.3% 。高智能手机普及率持续带动相关配件以及智能家居设备的消费需求增长 。

▌健康、美容及个人护理类商品在线上呈现显著增长态势，预计 2024 - 2029 年期间，将以约 18% 的年复合增长率持续拓展市场规模 。

▌家居、家具以及兴趣类商品，无论在线下场景还是线上渠道，都占据着重要地位。伴随家庭对于改善居住环境的需求不断提升，这类商品的销售走势呈现出稳步上扬的态势 。

▌其他零售类别涵盖珠宝、手表、非处方药品、体育及休闲用品等。尽管这些品类相对小众，不过凭借高附加值以及特定消费场景，在高端市场与兴趣驱动型市场里，有着较为突出的表现 。

超市和大卖场是该国最主要的零售形式，特别是在食品、日用品以及杂货销售领域，处于核心地位。

专业零售店聚焦于某一特定商品类别，像服装鞋履、美妆产品、家居用品、书籍以及电子产品等，为消费者提供更具针对性的商品选择。

电商渠道近些年发展迅猛，2024 年在线支付在零售总额中的占比约达 29% ，预计到 2030 年，该占比会进一步提升至 46% 。

特许经营与连锁体系在沙特零售业中的地位愈发重要。得益于政府对外资全资持股政策的放宽，以及对连锁模式扩张的支持，这类经营形态正迎来迅猛发展。

直销与代理分销是不少零售企业（特别是食品和快速消费品行业）普遍采用的渠道模式，它们通过代理商网络，将商品输送到各类终端销售点。

① 出口文件准备

出口业务开展时，需筹备商业发票、原产地证、提单 / 运单、装箱单、保险单等文件 。商业发票要详细罗列货物描述（包含 HS 编码 ）、数量、毛重 / 净重、装运日期以及承运船 / 航班等信息，且由出口商签署，保证信息真实有效 。原产地证需经由出口国商会、公证机构、沙特商贸协会或者沙特使领馆进行认证并详细备案 。

② 商品认证及标签要求

部分商品需通过沙特标准组织（SASO ）、食品与药品管理局（SFDA ）或 IECEE 等机构的认证 。出口商或进口商要在 SABER 平台完成产品注册，获取合格证（PCoC/SCoC ） 。标签说明必须包含阿拉伯语（也可采用双语形式 ），安全警告至少要用阿拉伯语，或者阿英双语呈现 ，包装上需标明净重 / 毛重、产地、制造商等内容 。

③ 清关及税费相关流程

出口商要确保货物信息和商业登记信息相符 。进口商需在货物抵达至少 48 小时前，通过 Fasah 平台提交申报，跟踪清关状态 。货物抵达港口后，一般要提交 CIF 价值估价，作为缴纳关税（平均约 4.85% ）和增值税（VAT 5% ）的依据 ，像烟草、软饮等特殊类别商品，税率最高可达 100% 。

④、特定类别如酒精、猪肉、武器、色情制品、某些化学品和危险品被禁止进入或需特殊许可。请确保产品符合沙特最新进口清单要求。

⑤、推荐与有经验的当地报关代理、物流商或进口商合作，以确保HS编码准确、文档完备、合规无误。使用专业服务可避免因资料不全或手续错误引发扣货或罚款。

• VGM 重量确认单
  整柜运输时需提交此文件，要在装船前，将经 CRN 单位认证后的最终重量提交 。
• 装运证书
  需附在提单上，由相关航运公司签署并公证，保证与提单（B/L）信息一致 。
• 保险单
  若采用 CIF 条款则必须提供，要注明保险金额、货物描述、装卸港、保险公司及其在沙特的代理人信息 。
• 进口商声明表
  像瓷砖、油漆、地毯等部分商品，进口后需由沙特工业与矿产部批准声明，作为 SCoC 发证的前提条件 。
• 电气 / 电子产品 IECEE 证书
  若商品受该标准管控，需单独提供 IECEE 认证或其他特定证书 。
• 食品 / 保健品类进口许可证
  由 SFDA 或 MEWA 出具，用于肉类、蛋类、保健品等品类进口，确保合规 。
• 有机产品 / 标签证书
  若进口有机农产品，还需提供有机认证以及产地国农业官方检查单