出口沙特阿拉伯风险管理：有效应对货款拖欠问题

沙特阿拉伯作为中东地区的重要经济体，其外贸市场潜力巨大，但也伴随着一定的风险，尤其是货款拖欠问题。

催全球基于历史承接过的沙特阿拉伯欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的沙特阿拉伯企业信用报告。

整体分析看，沙特阿拉伯客户的信誉较好，但仍然不能放松警惕，外贸企业依旧要注意交易安全。

一、沙特外贸风险分析

1、客户信用风险

沙特客户可能存在不守时、拖延付款等问题，部分企业甚至会以交货延迟、质量问题等借口恶意拖欠货款。

沙特企业的信用信息获取较为困难，尤其是私人企业的财务状况和诉讼记录不公开，增加了交易风险。

2、法律与文化差异

沙特的法律体系基于伊斯兰教法，禁止收取逾期利息，且债务人不承担催收费用，这增加了催收的难度。

3、经济与政策风险

沙特经济高度依赖石油出口，国际油价波动可能影响客户的支付能力。

部分政府采购项目款项支付依赖于财政拨付进度，可能导致付款延迟

二、如何降低出口沙特风险？

1、交易前的资信调查

通过催全球调取客户的企业信用报告，了解客户的经营状况、财务状况及法律诉讼记录等。

定期更新客户信用信息，尤其是长期合作的老客户，避免因信任忽视潜在风险。

2、合同条款的完善

签订正规合同，明确支付方式、交货时间、违约责任等条款，避免因合同漏洞导致纠纷。

对于交货延迟或规格变更等事项，需书面确认并妥善保存证据。

3、稳妥的结算方式

优先采用前TT、信用证或预付款等相对安全的支付方式，避免赊销。

对于大额订单，可要求拆分订单，降低风险。

三、被沙特客户拖欠了货款怎么办？

1、友好协商

及时与客户沟通，了解拖欠原因，并尝试通过友好协商达成还款协议。

2、发送催款函

如果协商无果，可发送正式的催款函，明确指出欠款金额及要求的付款期限。

可以给予折扣或分期，但需签订正规还款协议。

3、信保理赔

如果已购买出口信用保险，可根据保险条款向保险公司申请赔偿。

4、委外催收

如果没有买信保，加上自行催收3个月无果，尽快委托催全球介入。

先评估案件，了解债务方是否在营，是否具备还款能力。

评估认为可催收以后，本土催收律师介入，寻找强有力的施压点，提高追款效率。

5、诉讼催收

根据沙特民商法典的规定，例如普通商业纠纷的诉讼时效为三年，切勿超期。

如果非诉无法解决问题，是否诉讼可以听取催全球的意见，避免耗时耗力依然无法回款。