外贸公司如何利用海关数据开拓市场

利用海关数据开拓市场的方法：筛选潜在客户、分析客户贸易情况、关注客户的核心供应商等。

外贸公司如何利用海关数据开拓市场

1. 筛选潜在客户

通过分析海关数据，企业可以找到一个国家或地区的主要进出口企业。这些企业往往有稳定的贸易需求，是开发客户的绝佳人选。企业可以按照客户的目标市场筛选出主要的进口商或采购商，这是客户筛选的第一步。

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查询步骤：

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2）选择想要查询的进出口国家、产品、日期，点击查询即可

注意：如果查询中国出口到印度的海关数据，进口国选择印度，出口国选择中国。

2. 分析客户贸易情况

在有了客户名单后，企业还需要深入分析这些客户的具体贸易情况，包括主要贸易国、进出口额变化、主要产品等。这些信息可以帮助企业洞悉客户需求，制定针对性的营销策略。

3. 关注客户的核心供应商

通过分析海关数据，企业还可以发现客户的核心供应商。这些供应商往往拥有客户的高度信任。企业可以考虑与这些供应商进行合作，借助他们的信任度进而接触目标客户。

4. 比较同行，发现客户新的需求点

企业还应留意客户主要进口国的其他竞争对手。通过比较不同企业的贸易数据，可以发现客户新的需求点。例如，某客户过去进口A产品为主，但竞争对手最近大量进口B产品。这可能意味着B产品成为客户新的需求，企业应及时跟进。

5. 定期更新数据，发现最新商机

海关数据可以帮助企业发现客户的商机，但这些信息时效性有限。企业需要定期更新海关数据，追踪客户及竞争对手的最新贸易动向，才能持续发现客户的新需求和新商机。

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