从事业巅峰到艰难求生：外贸人徐总的真实故事

   外贸圈，是一个干净、上进、不服输的圈子。我之所以在2017年选择做外贸行业，很重要的一个原因是外贸人都是很积极努力，视野开阔，而且不用喝酒。

今天我们要分享的是我很早认识的一位徐总，记的在2017年的时候，我还在一家上市公司做外贸推广业务，一个同事带我去徐总办公室喝茶，因为外贸平台接触到他，一来二去，大家性格相投，我和徐总成了比较好的朋友。

   徐总属于昼伏夜出的那种人，初见的时候皮肤白白嫩恩，眼睛笑起来迷城一条线，说话含含糊糊，好像是没有睡醒一样，也是的，他白天睡觉，晚上出动，在自己的小办公室展开工作，我后来想，那个小办公室也是他的灵魂空间吧。

我后来叫他老徐，老徐英语非常好，我认识他的时候，真的还挺羡慕他的，生活过得很滋润的，在东莞已经买了一套房子，而且在小区里面又租了一个小铺面，用来自己做外贸，也做一下仓库，从办公室到家得距离就是十分钟，办公室一个老板台，两张沙发，一个茶几用来喝茶下棋，剩下的空间都用来放货了，可以说是生活工作两不误，日子过得非常滋润。

   徐总做的产品在我看来单一而且冷门，做的是一款五金夹具。其实我也不懂这种产品的用途，但是从我接触过的产品来看，确实属于冷门且小众的，我当时一直问他的是，这个产品容易坏吗？客户的返单率高吗？看起来好像永远用不坏的那种产品。

老徐半躺在沙发上，穿着大短裤和拖鞋，一边叼着烟，一边喝茶，一边笑眯眯的说，我做外贸的好处就是轻资产，只要是维护好国外客户，确保产品质量和交期就可以，属于中间商，直接就是售货发货。我不用维护那些客户的，我把自己伺候好了就成。

我的客户不多，但是比较稳定，每年给我创造纯收入100万，这日子过得可以了。比上不足，比下有余。

到了2018年底，老徐告诉我，他又买了第二套大房子，三房一厅，又买了一辆宝马越野车，用他的话说，人生先享受了再说，那一刻，在我眼里，徐总简直是人生赢家。

时间来到了2019年，YQ肆虐。后面听老徐国外买家还欠他货款，后面一直都没有回复了。在疫情期间，也没有下单，不知道那个国外的客户是不是还在。关键是这笔货款金额还很大，之前由于信任，就先付了很少的定金，就发货了，老徐很头痛。

没办法，后面还是要重新开发新的国外买家，我记得当时他说开了一个外贸网站和优化，花了6万多块钱，后面也是不了了之，因为没有效果。

终于等到疫情过去了，徐总满怀信心带着他的产品去俄罗斯参展，因为他感觉俄罗斯的市场是有的，而且整体利润也不错，就组团去参加展会，拿了一个小展位，后面听说也是收获很小，用老徐的话说，就当是给自己放假，去旅游了。

在这之间，我每次再去到徐总办公室，总是看他愁眉不展，一直在问怎么办。因为他做的这个产品，是应用范围很窄的，而且复购率很低，给他供货的工厂也加入进来，做了外贸平台推广，用成本优势把他的国外买家也抢走了。这些也只是生意上；

另外在YQ期间，因为没有新的业务收入，每个月要还两套房子的房贷，新车的车贷，还有一家人的生活，两个孩子的贵族上学费用；

更为重要的是，徐总的父亲也是患病住院，无奈，只能回到老家带着老人去治疗，治疗费用也是一项很大的支出。

后面喝茶的时候，徐总感叹到，很后悔的事情就是没有看清自己，后面又买了新车和新房，如果生意好，那还能过得去，但是被突入而来的变化全部打乱了。后面新车每个月7000多的月供，真的是亚历山大。

这两年，老徐找过很多的产品，甚至都去内蒙古瓷砖厂家，希望把瓷砖卖到中东地区；

也找过工作，后面去了一家外贸工厂去做生产管理，每月不到一万块钱，但是他告诉我做的很压抑，因为也不懂工厂管理，而且每天根本没有时间陪家人。

后面又听说食堂承包可以，他又找人借钱去做了食堂承包，没有多长时间，草草收场；

因为我看到徐总一路走来，非常不容易，后面总结了一些经验，也希望大家可以参考，尽量少走弯路吧

1、做外贸，选产品，一定不要非常冷门，不要选择没有复购率的；

2、选择外贸平台一定要慎重，因为不是所有的产品都适合同样的外贸平台，前期一定要用数据说话，看看产品到底适合什么平台，选择大于努力；

3、在业务稳定的时候，一定要扩展产品范围，不能死守一个产品（当时我就给他建议过，增加产品品类，但是徐总始终没有找到合适的产品）

4、在业务稳定的时候，一定要保证现金储备，不能超前消费，一旦出现一点变故，就可能承受不了；

5、和供应商的关系一定要处理好，自己开发国外买家的渠道一定要保密，其实这就是一个信息差，人家供应商看你做的好，也会去开发外贸客户，这时候工厂是有绝对的优势；

6、对于国外客户要想办法调查好对方的公司实力，如果徐总当时调查好，就不会出现国外客户不付款的情况；

7、还有就是继续坚持，徐总后面都找过工作，而且转行做过食堂承包，认为外贸行业没有机会了，我一直在劝徐总，你做了十多年外贸，有非常大的优势，也有外贸基础，可以继续找到合适的产品，继续做外贸，不然又要重头开始，

今天写的徐总的故事，希望给到我们外贸朋友一些启发，您有什么想说的，可以在下面留言。