2024年中小型外贸企业如何迅速增长？

中小型外贸企业迅速增长业绩，需要选好有潜力的市场、找到合适的产品类目。下面小编具体讲讲这些内容。

2024年中小型外贸企业如何迅速增长？

一、发现有潜力的市场

受通胀和国际环境影响，外贸传统市场欧美市场在2023年出现了进口额大幅下降的情况。然而，“一带一路”沿线的新兴市场需求在快速增长，东南亚、拉美、非洲、中东等市场也是大量外贸人看好的重要布局的市场。因此，对于2024年，外贸企业可以布局多个市场，降低单一市场所带来的风险。

1、东南亚市场

2023年前10个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双方贸易总值为5.23万亿元，增长0.9%。其中，对东盟出口3万亿元，增长0.6%；自东盟进口2.23万亿元，增长1.3%。

虽然出口增长的不算多，但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复，以及社交媒体渗透率高，东南亚市场的活力也逐步显现。

中国的电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家居家具、车辆、有机化学品、针织编织是东南亚市场进口量较大的商品。

2、中亚市场

对国内外贸企业来说，中亚五国有“一带一路”倡议和中欧班列的双重加持，市场潜力巨大，进出口贸易正是活跃时期。

其中，服装、日用品、机车零件、箱包等产品比较热销，而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品。

3、中东市场

中东客户是很理想的贸易伙伴，订单大、价格好，富裕阶层多、购买能力强。另外，与中东客户联系业务和拓展人脉可以依靠参展，因为中东地区开设的各类展会也是世界上举办展会最多、最密集的国家之一。

其中，电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷等是比较热销的品类。

4、拉美市场

2023年，中国与拉美双边贸易额达3.42万亿元，其中中国对拉美出口1.71万亿元，同比增长3%，远高于全国出口平均增速。拉美市场正以蓬勃的市场力或成为2024年最值得期待和开发的外贸市场之一。

其中巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大，无论是农业还是新兴产业，拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。

二、抓住“绿色环保”“新三样”赛道生意

随着中国加快产业结构优化升级的步伐，一些传统制造业产品的出口增幅可能会逐渐放缓。但是，无论从近一年的新闻中还是研究报告中可以看出，绿色环保产品已成为新的发展潜力。近年来，随着欧洲对环保要求的进一步提升，天然材料备受青睐，如草编、纸制品和有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品都很热销。

绿色与新能源的结合，也是可关注的重要方向。光伏、锂电池、储能设备等领域的飞速发展，正是这一趋势的有力证明。

市场开发策略建议：

关注可再生材料、碳排放低、可回收利用的产品，如绿色建筑材料，可生物降解塑料等。为了开发这些市场，企业需要获得相关的环保认证（例如，欧盟的生态标签、绿色印章)，并利用数字营销方式在目标市场宣传产品的环保优势。

另外，在小众产品领域，无论是小型机械、还是户外运动、或者个性化的DIY商品，也有不错的市场潜力。

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