外贸开发市场【智利】

智利

是位于南美洲的国家，别称丝带国。智利西部与南部濒临太平洋，北靠秘鲁，东邻玻利维亚及阿根廷。该国为南美洲国家联盟的成员国，在南美洲与阿根廷及巴西并列为“ABC强国”。除此之外，智利与厄瓜多尔同为不与巴西相接的南美洲国家。

人口：1996万（2023）

首都：圣地亚哥

语言：智利的官方语言为西班牙语，印第安人聚居区多使用马普切语，主要外国语为英语。

宗教信仰：智利15岁以上人口中，信仰天主教的占67%，信仰新教的占16%

货币：比索(CLP)

重点产业

矿业，智利是拉美地区重要的矿业大国。智利矿业开采投资排全球第四位，其中大部分是 铜矿项目，此外还有金、锌、铁、矿盐等项目。在这批项目中，除12个属于生产促进联 合会和国家矿业公司外，其他均为私人业主。2022年，智利矿业产值409亿美元，占GDP 的13.6%；矿业带动相关产业对GDP的贡献，总计超过30%。

水果种植业,智利是南半球最大的鲜果出口国，向全球100多个国家和地区出口75种水果。智利主要种植葡萄、苹果、猕猴桃、鳄梨、油桃、李子、梨、樱桃、蓝莓和桃子等， 水果出口量居南美首位，据智利农业部政研室统计数据，2022年智利水果出口量为344万吨，出口额达74.4 亿美元。出口量同比增长0.6%，出口额同比减少0.4%。其中，樱桃出口额21.3亿美元， 出口量39.7万吨，其中90%向中国出口；鲜食葡萄出口额8.71亿美元，较上年均有减少。 樱桃、葡萄、苹果、蓝莓和牛油果5大品类鲜果出口额占当年鲜果出口总额的82.1%。 智利水果的主要出口目的地是中国和美国。

林业，智利森林资源丰富，国土面积的55%适合森林生长。智利主要林木产品为木材、纸浆、纸张等。2022年，智利林木产品出口额66.6亿美 元。 中国是智利林木产品第一大进口国，主要进口产品为木浆。

畜牧业，智利牧场面积约12.9万平方公里，主要集中在中央山谷和南部平原地区，饲养动物 以牛、羊、猪和鸡等牲畜和禽类为主。

渔业，智利气候和水质等自然条件优越，是世界上人工养殖三文鱼和鳟鱼的主要生产国。 其他海产品还有干海藻、烟熏食品、鱼油、脱水产品等。 近年来，智利海产品产量逐渐下降，主要原因是渔业资源减少和不良气候变化：一 方面，政府为保护资源颁布禁渔令，并对捕捞实行配额限制；另一方面，厄尔尼诺现象 等气候因素对渔业活动也冲击较大。 据智利政府公布数据，2022年，智利渔业产品出口总额89.29亿美元，其中，三文鱼 和鳟鱼出口额66亿美元，同比增长27.3%。目前，智利三文鱼占全球市场份额，已远低于挪威。

葡萄酒业，智利得天独厚的地理条件和地中海式气候，为葡萄生长提供了有利条件。自上世纪 90年代以来，智利葡萄酒业得到较快发展，成为世界上重要的新兴葡萄酒生产地之一。 智利葡萄品种主要包括：赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、佳美酿（Carmenere）、梅洛 （Merlot）和长相思（Sauvignon Blanc）等。 在智利所有农产品出口中，葡萄酒出口额排名第二，主要出口目的地是欧盟（34.1%） 和亚洲（27.9%）。 

1、智利消费者热衷于中国产品。中国的智能手机、数据线、平板电脑是最受智利消费者热捧的网购商品。此外，鞋子服装也是热销品，尤其以运动服为最。

2、智利是拉美人均GDP最高的一个国家，因此消费能力是非常强的。同时智利也是拉美电信网络最发达的国家之一，互联网渗透率高达82%。

3、出口南美产品好卖的产品有家具、纺织和五金、健身器材、汽车与汽车零部件等等，家具、五金和纺织在智利有着相当的市场，家具市场潜力更大。智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行。家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。

1、信用证付款L/C:信用证是一种通过银行进行的、基于单证相符的结算方式。当出口方提供与信用证要求相符的单证时，银行即为进口方向出口方支付款项。

对于智利客户，他们较为偏好使用L/C作为结算方式。值得注意的是，与智利商业银行开证的信用证，都能确保结汇。

例如，BICE银行、智利银行、BANCO、SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系，但若智利客户选择了与中国银行没有业务联系的银行进行开证，那么应考虑加上第三国保税条款。

2、电汇T/T:电汇是指客户先支付一定比例的订金(通常为30%)，当出口方生产完毕货物后，再通知客户支付余款。只有当客户结清全部款项后，出口方才会将货物发出并提供相关单证。

3、西联汇款:西联汇款，即Western Union，是一家国际知名的特快汇款公司。在中国，多家银行如中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等都与之建立了合作关系，提供几分钟内到账的快速汇款服务，并且收款人无需支付任何手续费。

在国际贸易中，贷款风险是企业最担忧的问题之一。为确保交易顺利进行，企业需采取以下措施

1、进行详细的资信调查:在与智利客户建立合作关系前，企业应进行详细的资信调查。这可以帮助企业了解客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等，从而做出明智的交易决策,

2、选择安全的付款方式:选择安全、可靠的付款方式是降低风险的关键。例如，使用L/C付款方式，企业可以通过银行的信用进行担保支付，大大降低了拖欠贷款的风险。

3、建立长期合作关系:与信耆良好的、长期合作的客户建立稳定的合作关系可以降低风险。长期合作能够增强双方的信任，减少拖欠货款的可能性。