合作多年的老客户就高枕无忧？不要放松警惕！小心被套路
烟台公司与英国买家合作多年，对方一直付款很及时，英国买家都未有拖延付款的情况。因此在当英国买家下了一笔88047.09美金的急单，并要求先预付30%货款，货运方式为60%空运，40%海运，剩余70%尾款见空运提单后支付时，烟台公司未多做考虑便同意了。
当烟台公司把空运提单发给英国公司时，英国公司没有回复，并很快发现货已被提走。烟台公司多次联系英国公司均没有回复，终于一周后，对方主动联系过来，表示现在公司资金有点紧张，剩余尾款需要见海运提单一并支付。而这时海运货物已运出，烟台公司此时陷入了非常被动的局面。
面对这样的局面，烟台公司没有一味的选择继续相信“老客户”而被动等待。由于近两年国际贸易风险加大，烟台公司对所有合作的新客户都会进行背景调查，从而尽可能降低交易风险。但该英国买家由于多年合作良好，近几年公司并没有对其进行考察。此次事件发生后，烟台公司立刻委托我司为其出具了一份全面的资信调查报告。
《企业信用报告》出来后，烟台公司顿时警铃大作，财务报表显示，客户近一年应收款及负债比例急剧增加，现金流出现了很大的问题，严重了影响了其偿债能力，这意味着英国客户的剩余尾款极有可能无法支付，烟台公司钱货两空。
但报告中的另外一条重要信息也给事情带来了转机，该公司的股权情况出现了很大的调整，而它其中一个股东，正是英国的龙头企业。英国公司可能正面临被龙头企业分步控股收购，这就意味着它的资金情况有可能得到缓解，且在股权收购前出现的欠款，被收购之后，大股东也有责任来偿还。
根据《企业信用报告》中的信息，烟台公司在权衡利弊之后，决定再相信客户一次，万一货到不付，就立即委托催全球平台进行后续催收。
最终英国客户在收到货物的1个月之后，给烟台公司结清了剩余尾款。并表示如今他们公司的收购工作已经完成，资金到账后第一时间打来货款，后续双方公司还持续保持了良好的合作关系。
本案中可以看出，对于买卖双方来说，了解对方企业的财务状况十分重要，一份详细的《企业信用报告》，可以从多个维度了解你的客户。
很显然，上述案件的英国公司就是因为公司财务问题而导致的失信逾期，而一旦公司未能被收购，其实能要回剩余货款的概率微乎其微。首先，你的公司不一定能排在要账人名单的前列，其次，破产公司并非有钱还债。
所以，为了防止这种悲剧的发生，一定要培养自己的风险防范意识，不仅是新客户，老客户也需要定期进行了解经营情况，一定能通过获得的信息，得到更多的判断。
上月国务院办公厅印发了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知。措施提出：鼓励内外贸企业使用信用报告、保险、保理等信用工具，防范市场销售风险。
合作前期，帮助了解合作伙伴经营情况，识别是否有商业欺诈的可能，确定赊销额度、期限等。
合作期间，实时监控合作伙伴的信用状况，及时调整合作策略。
合作后期，可以了解客户拖欠货款时的真实情况，判断合作企业拖欠的真实原因，做出正确的收款方案。
