外贸干货 | 如何从零开始做外贸

如何从零开始做外贸，用七个步骤给你详细说明。

首先第一点，不管是工厂想做外贸还是soho做外贸，第一件事要做的就是要开通企业邮箱，搞定你的海外网络，然后开通你的公司外币账号。

第二步，根据你生产的产品名称，用海关数据查一下你这个产品。主要出口到哪些国家，然后确定你的目标国家和市场，了解该市场对产品的监管要求和检测要求。

第三点，根据目标国家和市场使用产品关键词，利用谷歌和海关数据相结合的方式上搜索本地的批发商、贸易商，了解该国家客户喜欢用哪些社交平台，喜欢在哪个电商平台购物，需要用哪种沟通方式，然后全部的记录下来，然后全部准备。

第四点，了解该国家的风俗情况、节假日情况，然后制作符合该国家的宣传文案资料，在本地的搜索引擎或者社交媒体上做宣传推广。

第五点，挖一个行业有经验的老外贸，协助你组建公司业务团队，确认你的客户开发平台，然后把那个平台一个一个地建起来。

第六步，适应你的外贸标准流程，外贸业务的管理流程，外贸客户的管理流程和出货流程等等，需要具备的所有外贸管理流程。

第七点，不断实现监督、总结、纠错。做不断实践，实践才是检验一切真理的唯一标准，没有实践没有发言权。

那么搭建好做外贸的第一步了，要想走的长远和稳定，必须是有固定的客户，或者能不断的开发新客户。

如何深入挖掘客户呢？介绍给大家几个方法：

1，电商平台

比如环球资源，阿里国际， made in China，等等，你可以在B2b电商平台上开店，通过电商运营推广等方法寻找客户。如果你的产品很好，你也可以通过平台做反向开发，注册一个B2b，采购买家账号，尤其是国外的B2b平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，跟他们洽谈，向他们提供经销、OEM等合作机会。很多国际品牌都是通过中国企业代工的竞争对手，同行也是有合作机会的。

2，做独立站

就是自己做一个独立的营销网站，搭建外贸网站建设，通过搜索引擎优化的关键词自然排名靠前，提升精准访客流量，得到更多的有效询盘。采用的主要是在谷歌推广，因为谷歌是世界知名的搜索引擎，客户往往会通过谷歌来搜索供应商。所以，如果你有自己的网站，那么，可以通过seo优化和广告推广获得较好的排名，客户就能找到你，而且这样的客户往往都比较精准。

3，展会

展会有两种，一种是国内的展会，比如广交会，环球资源香港展，国外展，每年广交会都会吸引很多的国外客户，另外一种就是国外观展和参展都可以进行客户开发。

4，邮件开发

邮件开发重点就是要拿到目标客户、目标人物的精准邮箱，直接写开发信，

5，就是地推

地推就是通过客户的转介绍、行业网站信息等各种方法拿到客户的联系方式，后跟客户约好，直接到目地市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯客户来找我们，这个外贸竞争越来越激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，效果会更好。尤其是大客户。

6，社交媒体营销获客

Linkedin是一个职业标签的社交软件，可以添加同行的客户好友；

Facebook可以利用个人职业和公司主页发布产品信息，也可以添加有自己行业标签的；

7，线下开店

线下开店就是在国内外商经常光顾的地方，或者直接去国外批发市场租个门面开展批发活动。国内比如很多外商会去的义乌小商品批发市场，广州三元里、深圳华强北等地方采购小商品、服装、电子产品等等，在这些地方开个门面可以直接拿到外商的订单。

以上只是一些开发客户的方法，找到客户了，能不能成交，还需要看你公司的综合实力以及产品的核心竞争力。

做外贸生会遇到很多事情，比如同行竞争，遇到骗局等等。比同行竞争更可怕的你知道是什么吗？

我一个做外贸的朋友啊，长期合作的俄罗斯大客户，在今年订货的时候呢突然就不回消息了。起初他以为是同行竞争者搞得鬼，还想以超低的报价重新争取到这个客户。

没想到啊，却引来了客户对于商品质量的质疑，昔日合作伙伴反目成仇。

事情的发展啊，他越想越不对劲，于是他多方打听下才知道，根本就没有什么竞争者。

而是一直合作的工厂呢，违背职业操守，直接联系客户，抢了他的生意。他给工厂老板打电话要个说法，结果呢工厂老板竟然让他放弃这个客户，否则呢以后就不要再做他的生意。

可想而知啊，现在他和工厂已经闹翻了，还是吃了几单生意。工厂抢客户在外贸行业里面已经是屡见不鲜。

今天教大家三点，大概率能避免这种情况：

第一，约束条款不能少合作再久的工厂也要在合同上加个约束条款，声明工厂不可直接联系客户，这样的话，其实以后开撕我们也有筹码。

第二，不要送人头，在包装上不要有工厂的名字，一定要用自己的商标，在发货时呢，亲自检查货物。防止工厂私自放自己的练习册或者是宣传册。

第三，核心竞争力才能平衡三方关系，想要不被工厂抛弃，要么你能为工厂带来持续的大订单，工厂就不敢随便得罪，只要你能为客户选到性价比最高的商品，并且还能保证他们的资金安全，具备这些能力，我们才能占据主导权。

今年骗局特别多

如果说你的外贸客户给你下了一个3万的订单，但是给你打来了30万，请问你开不开心？

别开心的太早了，很有可能是个大麻烦。

我跟你们说，最近呢，我就碰到了一个这样的客户，他给我下了个3万的订单，但是呢，他跟我说要给我打30万，让我代付给另外一家没有外地账户的供应商，我本来还觉得这个客户很优质的。

他一提这个要求，我瞬间就提起来了，我就问他，那你付款的是你们自己的公司吗？他说不是的，是一个香港账户，我当时就拒绝了他的要求啊，代收代付的订单还是免吧，我们想的可能是去帮客户一个小忙啊，然后留个好印象，但是很有可能啊，就会因此赔了夫人又折兵。

因为现在呢，就有一种外贸骗局，就是客户和我们签订完合同之后呢，用第三方公司来付款，等到供应商发完货并且按照他的要求，把这部分货款转到另外一个账户之后，真正付款账户的那个持有人就会跳出来报案说自己受骗啦，把这个钱打到你账户的。

因为打款的这个账户公司，和我们签订合同的公司毫无关系，那在警方看来就是涉嫌欺诈了。

尤其是，如果我们的收款账户也是香港的客户，付款账户也是香港的，那就属于香港本地案件，账户冻结判断的概率基本是99%啊，执行追索也是相当方便的。

而且你这个时候货也发了，你帮客户代付的那部分货款呢，也提现成了人民币，付给了他国内的朋友，他基本上就是帮他成功地做了那个money laundry，是不是觉得细思极恐啊，逻辑缜密，这就是个死局啊。

还有那些有香港公司的朋友不要了的香港公司，一定要注销掉，千万不要想着把你的账户卖出去赚钱啊，不然很有可能就会被人拿来做非法的用途，惹上麻烦就不好了。

干外贸不是件容易的事情，小伙伴们记得谨慎一点哦。

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